記者：中國(guó)木門(mén)網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好！我現(xiàn)在位于歐美皇朝的展臺(tái)，我們很榮幸請(qǐng)到了袁總。袁總，來(lái)跟大家打聲招呼吧！

袁總：大家好！

記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下我們的企業(yè)及本次展會(huì)的產(chǎn)品吧?

袁總：我們企業(yè)在2003年的時(shí)候就開(kāi)始生產(chǎn)木門(mén)和家具了。企業(yè)早前都是一直在做傳統(tǒng)型的產(chǎn)品，在2011年到2013年之間我們做了產(chǎn)品的研發(fā)。現(xiàn)在展廳里面陳列的這些展品都是以法式、意式、歐式為主的產(chǎn)品。在這一次門(mén)博展期間我們也對(duì)同行做了一些了解，我認(rèn)為在這整個(gè)門(mén)博展里面我們產(chǎn)品風(fēng)格是獨(dú)樹(shù)一幟的。我們企業(yè)在這次展會(huì)中拿出了很多舉措來(lái)回饋廣大的經(jīng)銷商，以及新加盟的經(jīng)銷商。這些舉措包括新展會(huì)的政策，樣門(mén)政策，全年度的樣門(mén)廣告支持。給經(jīng)銷商做全年度的活動(dòng)策劃，開(kāi)業(yè)支持，還有就是銷售政策返點(diǎn)，這些主要都是幫助經(jīng)銷商去掙錢去擴(kuò)大利益。因?yàn)槲艺J(rèn)為經(jīng)銷商是我們面對(duì)終端消費(fèi)者的一個(gè)通道，我們只有幫助經(jīng)銷商，企業(yè)才能發(fā)展和壯大！

記者：那咱們企業(yè)是第幾次參加北京國(guó)際門(mén)展呢，您覺(jué)得這次會(huì)展有哪些方面令您印象深刻?

袁總：我們已經(jīng)連續(xù)參加四屆北京國(guó)際門(mén)展了。以前因?yàn)槠髽I(yè)的規(guī)模和產(chǎn)品的定位收獲都不太好，不過(guò)今年我們的收獲很大的就是我們的訂單。我們這三天已經(jīng)收獲了30多個(gè)專賣店的訂單。對(duì)我來(lái)說(shuō)亮點(diǎn)就是企業(yè)有收獲了，產(chǎn)品得到了大家的認(rèn)可。

記者：那現(xiàn)在許多企業(yè)開(kāi)始做產(chǎn)品延伸，比如木門(mén)企業(yè)開(kāi)始做整木家裝了。公司對(duì)此的看法和計(jì)劃是什么?

袁總：每一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)制定的方向和一個(gè)發(fā)展的方向。我想我們企業(yè)短期內(nèi)不會(huì)去考慮整木定制產(chǎn)品。我們現(xiàn)在可以做的是你從展廳的布置就可以看的到，就是我們每一個(gè)系列每一個(gè)風(fēng)格的門(mén)，會(huì)和我們的家具搭配起來(lái)，就是我們主張木門(mén)和家具的一個(gè)完美主張。這就是我們企業(yè)要走的一個(gè)方向，整木定制可能短期內(nèi)不會(huì)去涉及，我們會(huì)繼續(xù)去觀望，如果有發(fā)展我們也會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域取經(jīng)一下。

記者：網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)深入人心了，電商也是成為全名討論的話題，您覺(jué)得電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)木門(mén)企業(yè)有怎樣的意義?企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)的。

袁總：實(shí)際上這個(gè)問(wèn)題我已經(jīng)在這次展會(huì)上溝通過(guò)很多次。電商說(shuō)實(shí)話對(duì)我們傳統(tǒng)的木門(mén)企業(yè)有影響，但是影響不足以致命，也不足以影響一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。因?yàn)槟鹃T(mén)行業(yè)它有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是定制，全國(guó)的木門(mén)不可能都有一個(gè)固定的尺寸。因?yàn)殡娚趟饕菍?duì)標(biāo)準(zhǔn)件，標(biāo)準(zhǔn)單品沖擊可能會(huì)比較大。但是網(wǎng)絡(luò)也是我們不能忽視的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)和電商這它能夠給企業(yè)帶來(lái)一些宣傳。后期我們主要重點(diǎn)就放在家具上，和一些家里陳列的小飾品。當(dāng)然我們也可能回去研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)件的產(chǎn)品和木門(mén)一起搭配在網(wǎng)上去銷售。定制永遠(yuǎn)不可能會(huì)被網(wǎng)絡(luò)給打垮的，這是我個(gè)人觀點(diǎn)。

記者：那您還有什么想說(shuō)的問(wèn)題嗎？比如咱們企業(yè)相對(duì)也其他企業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)呢？

袁總：現(xiàn)在說(shuō)在整個(gè)木門(mén)行業(yè)里面，應(yīng)該百分之七八十的企業(yè)都在做一些傳統(tǒng)的常態(tài)產(chǎn)品，那么做常態(tài)產(chǎn)品的最大缺陷就是每一個(gè)企業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)，必須要參與到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)里面。那么我認(rèn)為我們的企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是做了差異化的產(chǎn)品，做的是別人沒(méi)有的。我們今年預(yù)期干性漆的處理，包括白法和紅法里面的拉絲木門(mén)，包括我們表面處理工藝，都是別人沒(méi)有做的和涉及到的。所以我覺(jué)得就是要想在這個(gè)行業(yè)里面制勝就是一定要靠差異化、靠質(zhì)量去取勝。

記者：感謝袁總接受我們的采訪，也希望我們的北京歐美皇朝得到更多的關(guān)注。謝謝！