中國木門網(wǎng)記者：中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好，今天我們非常榮幸的邀請到兄弟門語董事長徐夕華，徐董先跟我們的網(wǎng)友們打個(gè)招呼吧。

兄弟門語徐夕華：中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好，我是兄弟門語徐夕華！

中國木門網(wǎng)記者：您可以簡單介紹一下品牌的初衷，以及公司的發(fā)展歷程?

兄弟門語徐夕華：吉林兄弟門語是吉林兄弟木業(yè)集團(tuán)旗下的一個(gè)品牌。眾所周知，兄弟木門不僅屬于國內(nèi)一線品牌，而且也是國際知名品牌，它的定位是高端定制、高端木門。所以我們品牌主要是經(jīng)營年輕時(shí)尚的定制類產(chǎn)品，并面向全國招商。

中國木門網(wǎng)記者： 現(xiàn)階段，隨著人們生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者對產(chǎn)品智能化、人性化、個(gè)性化的要求越來越高，貴公司產(chǎn)品在這些方面有何創(chuàng)新和突破之處？

兄弟門語徐夕華：談到創(chuàng)新，我覺得這是我們兄弟門語的優(yōu)勢。因?yàn)槲覀兊难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)在中國木門行業(yè)里也是很強(qiáng)大的，除此之外我們也和國內(nèi)外的知名設(shè)計(jì)師合作。所以我們的產(chǎn)品，無論是從設(shè)計(jì)上、工藝技術(shù)上還是新材料的應(yīng)用上，應(yīng)該說都是走在行業(yè)的前列的。

中國木門網(wǎng)記者：整木定制漸成眾多木門企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的契機(jī)，您是如何看的？

徐董：創(chuàng)立公司的初期，我們也做過整木定制，后來由于生產(chǎn)、訂單以及市場運(yùn)作方面的原因，我們就停止了這一方面的產(chǎn)品生產(chǎn)。我覺得整木定制是企業(yè)發(fā)展過程中一個(gè)的分水嶺，如果你做得好，企業(yè)可能會(huì)邁向一個(gè)新的臺(tái)階，如果你做得不好，企業(yè)就可能會(huì)走下坡路。

中國木門網(wǎng)記者：現(xiàn)在的消費(fèi)者需求越來越多樣化，貴公司是怎樣滿足消費(fèi)者需求呢？

兄弟門語徐夕華： 我們秉承一個(gè)理念，就是客戶的需求在哪，我們的市場就在哪。所以我們所有產(chǎn)品的研發(fā)都是基于滿足客戶的需求。我們也推出了很多的新產(chǎn)品，特別是在本次的展會(huì)上，無論是全屋定制類的產(chǎn)品，還是木門類的產(chǎn)品，都是圍繞著當(dāng)下的流行趨勢而研發(fā)的產(chǎn)品，此次展會(huì)上經(jīng)銷商們的反饋也非常好。

中國木門網(wǎng)記者：今年比較流行輕奢極簡風(fēng)格，您認(rèn)為它未來的發(fā)展趨勢如何？

兄弟門語徐夕華：大家可以看到，我們展廳的很多產(chǎn)品都是輕奢極簡系列的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品我覺得應(yīng)該是未來五年之內(nèi)的一個(gè)市場主流。

中國木門網(wǎng)記者：面對輕奢極簡風(fēng)潮的來臨，貴公司是如何以自己的產(chǎn)品來應(yīng)對的？

兄弟門語徐夕華：輕奢極簡風(fēng)歸根結(jié)底是一種回歸，是一個(gè)刪繁就簡的回歸。繁華的都市、匆忙的行人、生活的壓力以及快節(jié)奏的生活，導(dǎo)致個(gè)人生存壓力越來越大，所以急需尋找一個(gè)能夠讓自己釋放的舒適區(qū)，由此輕奢極簡風(fēng)就應(yīng)運(yùn)而生。而我們現(xiàn)在的產(chǎn)品主要就是以滿足輕奢極簡客戶為目標(biāo)，我們打造的產(chǎn)品以及品牌的定位都以簡約時(shí)尚為核心，而輕奢極簡風(fēng)潮正好符合我們品牌的定位，所以未來幾年，我們將會(huì)一直致力研發(fā)生產(chǎn)輕奢極簡風(fēng)格的產(chǎn)品。

中國木門網(wǎng)記者：目前，木門整裝行業(yè)存在一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象就是重模仿，輕原創(chuàng)；重銷售，輕設(shè)計(jì)，對此，您是如何看待的呢?

兄弟門語徐夕華：這次招商展會(huì)，我們遇到了很多經(jīng)銷商，也談到了這個(gè)問題。一些沒有自己核心競爭力的營銷型企業(yè)，通過模仿、強(qiáng)化營銷，然后來推廣市場來招商。但是，沒有根基的品牌，肯定是做不長久的。所以我們一如既往的堅(jiān)持做自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不管別人怎么模仿，我們依舊會(huì)推陳出新。模仿它永遠(yuǎn)都只是模仿，永遠(yuǎn)不會(huì)超前。

中國木門網(wǎng)記者: 未來幾年，品牌的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃是怎樣?

兄弟門語徐夕華：目前我們在品牌宣傳推廣上已經(jīng)投入了很大的力度，無論是網(wǎng)絡(luò)還是宣傳媒體，我們都做了很大力度的推廣。未來幾年我們的品牌依舊會(huì)加大力度去宣傳和推廣，重點(diǎn)還是要圍繞著渠道建設(shè)、渠道下沉去開展工作。

中國木門網(wǎng)記者：無論是企業(yè)、經(jīng)銷商乃至消費(fèi)者都比較關(guān)注產(chǎn)品渠道，請問貴企業(yè)在渠道這方面有怎樣的規(guī)劃？

兄弟門語徐夕華：我們的渠道規(guī)劃還是以東三省為基地，然后向華北、西北和華南逐步拓展。整體上這兩年我們會(huì)以最快的速度把渠道鋪開、拓展開，無論是零售渠道、工程渠道還是線上線下的渠道，我們都會(huì)不遺余力地去做好。

中國木門網(wǎng)記者：您對網(wǎng)絡(luò)銷售渠道有何看法？

兄弟門語徐夕華：網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，應(yīng)該說當(dāng)下很多企業(yè)都在做。雖然這是當(dāng)下的潮流，但是很多網(wǎng)絡(luò)銷售都是看上去美觀，但真正做起來卻很難。木門行業(yè)畢竟是一個(gè)定制行業(yè)，它不同于服裝、快銷品、電子產(chǎn)品之類的產(chǎn)品，所以說網(wǎng)絡(luò)銷售渠道對于木門行業(yè)來說主要還是宣傳的作用大于銷售的作用。

中國木門網(wǎng)記者：請您用一句話表達(dá)一下對2019年的期待。

兄弟門語徐夕華：有人說2019年是過去20年里最難的一年，但是我不這樣認(rèn)為，我覺得雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！