記者：中國(guó)木門(mén)網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到源濱木門(mén)姚總接受我們的采訪，請(qǐng)姚總先和我們網(wǎng)友打個(gè)招呼。

姚總：中國(guó)木門(mén)網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我是源濱木門(mén)姚曉華。很高興通過(guò)這個(gè)平臺(tái)和大家見(jiàn)面。

記者：2017年，貴公司有沒(méi)有推出新的產(chǎn)品？

姚總：2017年我們公司正處于研發(fā)階段，預(yù)計(jì)要推出一個(gè)新中式的純實(shí)木整木定制系列，就是結(jié)合中式元素的一個(gè)木門(mén)系列。一方面我們企業(yè)一直有在學(xué)習(xí)中式文化；另外一方面是想通過(guò)產(chǎn)品來(lái)表達(dá)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的喜愛(ài)和延續(xù)。我們企業(yè)的理念是為產(chǎn)品賦予綠色、環(huán)保的文化，為國(guó)人打造健康舒適的家居生活。我們希望我們的產(chǎn)品帶著這種文化的底蘊(yùn)，所以我們?cè)?017年推出這樣一個(gè)新的系列。

記者：您能介紹一下貴公司的目標(biāo)群體和產(chǎn)品定位嗎？

姚總：我們的產(chǎn)品定位基本上是中高端，我們企業(yè)的理念就是讓純實(shí)木的產(chǎn)品以一種超高性?xún)r(jià)比呈獻(xiàn)給一些對(duì)生活健康、環(huán)保有追求的消費(fèi)者，我們要將更大的空間和實(shí)惠讓利給有健康生活目標(biāo)的消費(fèi)者。我們的目標(biāo)群體是有一定的消費(fèi)能力的中高端人群，希望將木材的紋理文化和我們的產(chǎn)品相結(jié)合。

記者：產(chǎn)品的輻射區(qū)域是在哪呢？

姚總：我們公司是在北方，所以輻射區(qū)域也在北方，南方市場(chǎng)開(kāi)拓的并不是很大，從去年開(kāi)始與南方合作，從北方到南方得有個(gè)發(fā)展過(guò)程。

記者：2016年木門(mén)企業(yè)在天貓進(jìn)行了大戰(zhàn)，正式宣布木門(mén)開(kāi)始進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，貴公司是否有參與電商的競(jìng)爭(zhēng)？

姚總：沒(méi)有參與到天貓大戰(zhàn)，一方面是公司資金的投放、運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)等方面的考慮，需要一步一步走；另外一個(gè)，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)品相結(jié)合的方式會(huì)慢慢趨于理性化，互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)業(yè)會(huì)成為一個(gè)趨勢(shì)，這種大戰(zhàn)的形式對(duì)我們來(lái)講，并不見(jiàn)得是最合理的方式，可能不是最適合我們的方式。

記者：您是怎么看待電子商務(wù)對(duì)木門(mén)行業(yè)的影響？

姚總：我覺(jué)得應(yīng)該是一種必然趨勢(shì)吧，不論是哪個(gè)行業(yè)，包括我們木門(mén)行業(yè)未來(lái)也會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，但是怎么結(jié)合是最適合的？我們企業(yè)需要去探索，尋找一個(gè)更適合我們的互聯(lián)網(wǎng)+方向。對(duì)于木門(mén)這個(gè)特殊的行業(yè)來(lái)講，因?yàn)槟鹃T(mén)涉及到定制，需要一戶(hù)一戶(hù)的定制，這種方式對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)還是有一定的難度，但不可否認(rèn)的是互聯(lián)網(wǎng)的宣傳渠道能實(shí)現(xiàn)企業(yè)更快捷，也是更容易爆破性增長(zhǎng)，但它需要一個(gè)契機(jī)點(diǎn)。我個(gè)人認(rèn)為未來(lái)的木門(mén)肯定會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，以前是經(jīng)銷(xiāo)商代理商，將來(lái)可能是以一種服務(wù)商的形式出現(xiàn)。還是需要各地服務(wù)商來(lái)配合為消費(fèi)者做到前期的量尺、安裝、售后配套的服務(wù)。

記者：木門(mén)行業(yè)因其產(chǎn)品的特殊性，后期的售后問(wèn)題會(huì)比較麻煩，請(qǐng)問(wèn)您的企業(yè)是怎么去處理這一塊的？

姚總：我們的產(chǎn)品是全實(shí)木的產(chǎn)品，對(duì)于售后的前期控制就是在基材和原材料上解決根本問(wèn)題。我們一共有三個(gè)公司，俄羅斯的源濱木業(yè)、鐵力森源木業(yè)和大連源濱木業(yè)，這三個(gè)子公司相互配合。我們?cè)谀静牡漠a(chǎn)業(yè)鏈的管控上是非常嚴(yán)格的，從原材料的選材、采伐、干燥拼板都要長(zhǎng)線去控制，雖然對(duì)于企業(yè)來(lái)講資金的占用較大，但這樣才會(huì)使產(chǎn)品更放心的投放給消費(fèi)者，才能對(duì)材料的拼板干燥、應(yīng)力、水分有一個(gè)很好的控制。我們有自己的實(shí)驗(yàn)室，所有木門(mén)原材料在出廠的時(shí)候必須要做木材水分與應(yīng)力的木破率實(shí)驗(yàn)，我們要求產(chǎn)品的木破率都要達(dá)到95%以上才可以出廠，包括臨界含水也必須控制在3%以?xún)?nèi)，這個(gè)是解決掉什么問(wèn)題的？就是為了解決純實(shí)木套裝門(mén)材料開(kāi)裂變、開(kāi)裂的問(wèn)題，實(shí)木烤漆門(mén)在安裝過(guò)程中的可能會(huì)有一些磕磕碰碰的，我們企業(yè)在安裝上門(mén)的過(guò)程有美容和產(chǎn)品不到一年進(jìn)行回訪的服務(wù)，夏天也會(huì)調(diào)一調(diào)五金進(jìn)行檢測(cè)。

記者：現(xiàn)在企業(yè)面臨市場(chǎng)飽和以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，貴公司是怎么看的？有沒(méi)有具體的解決辦法？

姚總：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定是有，不管多好的一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是多么差的經(jīng)濟(jì)環(huán)境都會(huì)有企業(yè)生存的很好。我們一直堅(jiān)守著“做純實(shí)木的產(chǎn)品”的理念，從內(nèi)在、外在去做好的經(jīng)商之道，內(nèi)部包括我們的代理商要做一個(gè)儒商，相信儒商的文化會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們。我們相信只要在我們認(rèn)定的這條路上一直前行，終究會(huì)有一些人認(rèn)識(shí)到你?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)就是堅(jiān)守做我們自己。

記者：再次榮獲木門(mén)十大品牌，您有什么感想嗎？

姚總：首先我要特別感謝木門(mén)網(wǎng)以及支持我們的網(wǎng)友，正是這種熱情讓我們?cè)俅稳σ愿暗耐度氲竭@場(chǎng)評(píng)比，也特別榮幸。非常感謝木門(mén)網(wǎng)的網(wǎng)友對(duì)我們的支持。去年獲獎(jiǎng)以后，我們也獲得了許多的消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，再次獲獎(jiǎng)我們也特別高興。

記者：2017年了，貴公司有什么期望呢？

姚總：2017年我們期望能夠健康穩(wěn)步的發(fā)展，希望能夠在木門(mén)新的產(chǎn)品和研發(fā)方面取得更大的成績(jī)，希望企業(yè)能夠健康地發(fā)展。

記者：非常感謝姚總接受我們的專(zhuān)訪，希望源濱木門(mén)能夠給我們消費(fèi)者帶來(lái)更多更好的產(chǎn)品。

姚總：謝謝，也希望廣大木門(mén)企業(yè)能一如既往的關(guān)注源濱木門(mén)。