現(xiàn)在打開電視，不管哪個(gè)臺(tái)，哪個(gè)頻道，明星廣告充斥著眼球，搶占著難得有限的電視視覺。很多朋友反感，很多朋友在欣賞明星另外一個(gè)展示舞臺(tái)。和朋友們一起小聚，大家在閑暇之余，談?wù)撈鹈餍谴?，無不感嘆到，很多企業(yè)不是在用明星替自己宣傳，而是企業(yè)在替明星宣傳！朋友的談話使我深思，明星代言對(duì)企業(yè)而言真的有用嗎？

明星代言就是企業(yè)或品牌發(fā)展到一定階段，需要提升品牌知名度和影響力的時(shí)候，借用明星的知名度和影響力來提升自身的相關(guān)品牌資產(chǎn)。如家具行業(yè)的皇朝，在家具行業(yè)普遍基礎(chǔ)建設(shè)時(shí)，邀請(qǐng)關(guān)之琳出任形象代言人，借用關(guān)之琳的知名度和影響力使皇朝知名度和影響力直線上升，關(guān)之琳的健康形象、靚麗外表使皇朝的品牌內(nèi)涵廣為人知。汪明荃家庭婦女形象代言萬家樂，使萬家樂成為中國燃?xì)庠罹咝袠I(yè)老大等等，明星代言成功案例很多，使很多企業(yè)借明星代言使企業(yè)獲得快速發(fā)展。也有但很多企業(yè)的明星代言使企業(yè)資金鏈斷掉，不得不提升銷售價(jià)格，最后轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者；有些企業(yè)的明星代言，銷量不升反降，明星代言失敗案例也很多，在此就不方便說了。

其實(shí)，邀請(qǐng)明星代言只是品牌戰(zhàn)略過程中，提升品牌知名度和影響力，推廣品牌內(nèi)涵階段的策略，而不是品牌戰(zhàn)略的全部。同時(shí)，邀請(qǐng)明星代言必須具備“市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、服務(wù)優(yōu)質(zhì)到位、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)勢(shì)、品牌形象鮮明、定位清晰明確、資金實(shí)力雄厚”等具備大宣傳的前提，選擇的代言明星氣質(zhì)、內(nèi)涵、形象等與品牌內(nèi)涵一致，這樣可以請(qǐng)明星代言進(jìn)行推廣。很多企業(yè)在不具備這些前提的情況下，邀請(qǐng)明星代言，宣傳過程不痛不癢，結(jié)果自然失敗，從而引來很多負(fù)面的連鎖效應(yīng)。

我們可以為明星代言算一筆帳。明星代言兩年費(fèi)用200萬到600萬（也有800萬100萬的，這些少數(shù)可以不計(jì)），拍廣告片40萬到100萬，這是小頭，大頭是廣告費(fèi)用，按地方臺(tái)和中央電視臺(tái)加衛(wèi)視一年最少2000萬到8000萬（也有多的上億的，也有少的2000萬以內(nèi)的可以不計(jì)），地面戶外廣告T型牌廣告每年約600萬，再加上各種宣傳物料每年大約500萬，這樣，邀請(qǐng)一個(gè)明星兩年的成本大約為6440萬到1．89億元，還不算明星出席各種活動(dòng)的費(fèi)用及其它宣傳費(fèi)用（一般明星代言兩年，拍一條廣告片，拍兩次平面廣告，出席一到兩次活動(dòng)），花這么多錢，投入產(chǎn)出會(huì)是正比嗎？這些只有企業(yè)自知！如果投入產(chǎn)出不成正比，為什么不把這么多錢用于產(chǎn)品開發(fā)，終端建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量等企業(yè)軟硬件建設(shè)上去，使消費(fèi)者真正得到實(shí)惠呢？

很多企業(yè)邀請(qǐng)明星代言是出于無奈。一是經(jīng)銷商逼迫邀請(qǐng)，如不邀請(qǐng)，企業(yè)就面臨著經(jīng)銷商流失，而且競(jìng)爭對(duì)手都明星代言了，自己不能落后，只能打腫臉充胖子。也有很多企業(yè)跟風(fēng)，不管自身實(shí)力如何，邀請(qǐng)明星的前提是否完善具備，認(rèn)為明星代言是“時(shí)尚”，不能落于競(jìng)爭對(duì)手之后。這樣的做法明星代言只會(huì)使企業(yè)舉步維艱！

也有很多具有邀請(qǐng)明星代言實(shí)力的企業(yè)而沒有邀請(qǐng)明星代言，其結(jié)合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)步提升品牌形象。如家具行業(yè)的紅蘋果，其一直未請(qǐng)明星代言，但可以做到板實(shí)家具的老大；全友家私也沒有請(qǐng)明星代言，但仍然做的很好。因此，奉勸那些跟風(fēng)的企業(yè)、被逼迫的企業(yè)、想請(qǐng)明星代言的企業(yè)多想多思，特別是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)刻，需綜合評(píng)估，否則，只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空，落得個(gè)替明星做嫁衣的結(jié)局！