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    作為木門銷售員的你遇到不說話的顧客,咋整?!

    作為木門銷售員的你遇到不說話的顧客,咋整?!

    2017-08-21 編輯:思言 來源:中國(guó)木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):110004

    顧客進(jìn)店一言不發(fā),優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員是怎樣接近顧客,同時(shí)又是怎樣與顧客溝通而不給顧客施加壓力的呢?

    顧客進(jìn)店一言不發(fā),優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員是怎樣接近顧客,同時(shí)又是怎樣與顧客溝通而不給顧客施加壓力的呢?

    接待時(shí),不要這樣說

    按照終端賣場(chǎng)的管理,在顧客一進(jìn)門的時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)員就應(yīng)該立即接待。但通常情況下,導(dǎo)購(gòu)員在接待顧客時(shí),會(huì)犯以下錯(cuò)誤

    ① 您好,需要我們幫忙嗎?

    ② 歡迎光臨,請(qǐng)問需要什么樣的產(chǎn)品?

    ③ 迎來到**專區(qū),請(qǐng)問您需要什么價(jià)位的產(chǎn)品?

    ④ **您好,我是這里的導(dǎo)購(gòu)員,您先看看我們這款產(chǎn)品,現(xiàn)在正在進(jìn)行打折促銷····

    面對(duì)導(dǎo)購(gòu)員這樣熱情的接待,通常顧客的回答就是:“沒事,我先隨便看看?!被蚴侵苯蛹傺b沒有聽到。因?yàn)轭櫩驮谶M(jìn)店時(shí),可能只是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),有合適的目標(biāo)才會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。

    木門 銷售 顧客

    在她們沒有發(fā)現(xiàn)合適的目標(biāo)前,導(dǎo)購(gòu)員直接就介入顧客的思考范圍,上前推銷自己的產(chǎn)品,毫無疑問是會(huì)引起顧客發(fā)自內(nèi)心的排斥的。這樣更會(huì)導(dǎo)致推銷難度的增加。因此,在接待顧客時(shí),這類話最好應(yīng)該避免。

    給顧客15秒自由,給自己15秒思考

    木門 銷售 顧客

    如果在顧客進(jìn)店之后,導(dǎo)購(gòu)員就直接上前與顧客進(jìn)行交談,勢(shì)必會(huì)給顧客造成緊張感和壓力,并把顧客給嚇跑。

    最好給顧客15秒鐘的時(shí)間,在這段時(shí)間里,導(dǎo)購(gòu)員要與顧客保持一定的距離,仔細(xì)觀察并分析顧客的表情,動(dòng)作,一旦發(fā)現(xiàn)顧客一直盯著某件商品觀看,或用手觸碰,顯得很好奇或很喜歡時(shí),就需要導(dǎo)購(gòu)員及時(shí)出現(xiàn)在顧客面前,與顧客展開交談,并為進(jìn)一步的銷售做好準(zhǔn)備。

    這樣做,既不會(huì)顯得導(dǎo)購(gòu)員比較唐突,同時(shí)也能夠給顧客一些自由、無壓力的挑選時(shí)間。與此同時(shí),在接下來與顧客的交談中,導(dǎo)購(gòu)員可以有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo),讓成交更順暢。

    多說讓顧客心悅的話,但要把握好度

    在與顧客初次交談時(shí),怎樣把話說好是非常重要的。因?yàn)樵捳f好了,讓顧客愉悅,可以直接幫助到銷售;說不好,就會(huì)影響顧客的興趣,給顧客制造壓力,降低顧客的購(gòu)買欲望。

    木門 銷售 顧客

    當(dāng)然,想要說出的話打動(dòng)顧客的心,讓其產(chǎn)生深入了解的欲望,你可以這樣說:“您真是好眼光,一眼就看中我們新上市的最新款,它的設(shè)計(jì)很適合您,相信您穿上一定會(huì)氣質(zhì)出眾,我?guī)湍贸鰜碓嚧┮幌??!?

    當(dāng)然,讓顧客心悅的話有很多說法,導(dǎo)購(gòu)員可以在一些話語中加一些程度詞,例如“最”、“非?!薄ⅰ昂堋钡?,對(duì)顧客的贊美也同樣不能缺少。這樣說出來的話,才能吸引顧客的注意,顧客也不會(huì)拒絕。

    總之,在初次接觸顧客時(shí),不說給顧客有壓力的話,一方面可以增加銷售的機(jī)會(huì),另一方面還可以提升自己的銷售業(yè)績(jī),賣出更多的產(chǎn)品。

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