開開木門一直在走高質量,品牌化的路線,我們也得到了廣大消費者和知名網絡信息傳播者的信賴，公司總經理呂文廣受搜房網邀請,參加了“中國家居年會系列專訪”，以下是專訪具體內容。

背景：

近期，第五屆中國家居發(fā)展年會將在北京舉行，主辦方搜房網將邀業(yè)內人士共同探討家居行

業(yè)今后十年發(fā)展的大趨勢，大思想。知名企業(yè)董事長/總裁、金融學家、知名學者、行業(yè)及管理營

銷專家、投資機構、政府相關機構領導將做主題演講，同時還將進行多場論壇。近十年，是中國

家居文化發(fā)展跨越的十年，而今年也是搜房網成立十周年，在這個過程中，家居企業(yè)開始認識互聯(lián)網，再到利用互聯(lián)網，互聯(lián)網在家居行業(yè)不斷發(fā)展過程當中不可或缺，日益重要的角色。

記者日前啟動了“中國家居年會系列專訪”，針對全國數千家家居企業(yè)領袖人物進行深度采訪，以下為對開開木門總經理呂文廣的專訪。

采訪嘉賓：開開木門總經理 呂文廣

開開木門 呂文廣

【記者】：呂總，您好。感謝您接受我們的采訪。我們了解到開開木門的產品是以實木復合門為主。但是消費者在選購時，更傾向全實木的門。你們堅持做實木復合門的原因是什么呢？

【呂文廣】：現(xiàn)在中國木門行業(yè)主流的是實木門。我們開開的產品是實木復合的，首先，它有原木門的質感。因為中國人對原木門情有獨鐘，原木比如說柚木，它的價格相當昂貴。我們實木復合，出來的產品跟實木一樣的，我們還有更多的造型。原木門還存在一些加工方面的制約，我們這種門款式可以更廣一些。第二個復合的門我們可以規(guī)避一些原木門的開裂和變形的問題，這方面我們可以更好的把握它，讓消費者感到你的產品質地和原木一樣，而且使用壽命更長，用的更放心，我認為實木復合門的市場會相當大。

【記者】：過去在硬裝現(xiàn)場做木門的現(xiàn)象已經漸漸被淘汰了，木門工廠化是必然的趨勢。在眾多的木門品牌、木門企業(yè)中，開開的核心競爭力是什么？

【呂文廣】：我認為開開最終的核心競爭力要從性價比出發(fā)。因為消費者買東西時，第一個他要大品牌，因為品牌是質量的保證。但是買品牌大，價格卻希望能是大眾化的價格。開開前幾年一直注重產品質量方面的研發(fā)。怎么做到質量穩(wěn)定，在這方面做了很多文章。接下來要在品牌推廣方面大力度的去做。消費者買的就是大品牌、合理的價位，這是消費者最終需要的東西。所以我們核心競爭力從這個地方著手做一些文章。

【記者】：2009年對于每一個家居企業(yè)和每一位家居人來說都是充滿挑戰(zhàn)的一年，開開在品牌營銷、渠道建設和企業(yè)管理方面是否做出相應的調整？這些調整是否獲得了成功？

【呂文廣】：09年和08年比，我們雖然效益不是很好，但也翻了一番。在品牌推廣方面，我們的品牌已經逐步在全國范圍內形成一定影響。第二個人員方面，包括人才的配備等。另外整個網絡渠道建設我們會做的更廣一些。我們還建設了一個新廠，它的投入是原來規(guī)模的5倍。我們還把營銷中心移到了上海，就是想把品牌做的更強更大，針對全中國做最有力的品牌宣傳。我們營銷中心移到上海，吸引更尖端的品牌營銷人員。我們要打造一個強勢的木門品牌，移到上海之后感覺還是跟以前變化很大。

【記者】：過去10年是顛覆傳統(tǒng)的10年的，中國家居行業(yè)和互聯(lián)網事業(yè)都處在全面發(fā)展時期，您認為互聯(lián)網對于家居企業(yè)的影響有哪些？今后開開將在哪些方面利用互聯(lián)網？

【呂文廣】：其實在購買木門時，消費者和買車買手機一樣，都屬于沒有使用過、不太了解的產品。不像衣服我看了質地，穿了效果就知道它的質量等。但是木門不一樣，就像我們買車，很多車外觀看起來很漂亮，也有些車不怎么漂亮，但是我們不知道怎么選擇它。往往消費者會通過互聯(lián)網對產品更進一步地去認識、了解。因為很多消費者使用后的感受會在互聯(lián)網上跟大家分享。所以說我們要把我們的產品、我們的客戶把開開產品使用經驗和感受通過互聯(lián)網傳播給大家，所以說我們在互聯(lián)網做更大的推廣。讓更多人認識開開品牌，讓更多的消費者通過對開開產品的使用，在互聯(lián)網上跟大家分享。

【記者】：隨著室內設計風格變化，木門的款式和結構也會隨之變化。請您預測一下2010年木門的流行趨勢。

【呂文廣】：前幾年我認為木門是簡約風格較多，隨著現(xiàn)在房子裝修的風格改變，我認為簡歐風格慢慢會發(fā)展起來。接下來這兩年我認為，因為我也跟很多家裝公司的設計師做過交流，簡約加簡歐，這個風格會成為木門款式的一個主流。

【記者】：您認為木門行業(yè)的市場前景如何？開開的發(fā)展方向是怎樣的？2010年你們有什么新的舉措呢？

【呂文廣】：中國木門行業(yè)以我的分析現(xiàn)在屬于市場成長期的中期，還沒有到成熟期，也已經過了初期，現(xiàn)在已經到中期了。木門市場很大的。我們怎么在中國木門行業(yè)中打造成一個頂級品牌？接下來我們的品牌宣傳力度會加大，第二要使我們的產品在市場上更具競爭力，第三，我們和紅星?美凱龍緊密合作。因為紅星對產品質量要求很嚴，我們會通過它的平臺展示我們產品，因為很多消費者沒有買過我們產品，通過他們，讓消費者知道你的產品是有質量保證的。另外，國內的網點布局、產品結構調整、產品質量的提升，包括環(huán)保方面我們都會下很大的功力，一定要脫穎而出，成為國內一個頂呱呱的木門品牌。

【記者】：由記者舉辦的“第五屆中國家居發(fā)展年會”將于12月12日在北京舉行，

希望您對本次年會送上一段祝語。

【呂文廣】：開開木門祝年會成功，讓更多人了解搜房網，讓搜房網為更多的網民網友做服務。