在寫(xiě)這篇文章時(shí),起一個(gè)什么樣的題目讓我想了很久.說(shuō)實(shí)在的根本就沒(méi)有銷售的捷徑,可只要搞銷售的人卻總在找一條捷徑,我也只好把我十年的銷售經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)總結(jié).來(lái)和朋友們分享.

無(wú)論你做什么樣的銷售

第一步:就是要做市場(chǎng)調(diào)查和分析,許多做銷售的朋友都會(huì)忽視這一點(diǎn),認(rèn)為我拿起樣品和資料去跑市場(chǎng)就會(huì)有回報(bào),其實(shí)做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查和分析會(huì)使我們?cè)阡N售過(guò)程中少走很多彎路.一定要弄清楚我的產(chǎn)品銷給誰(shuí)?如何找到我的銷售對(duì)象?如何聯(lián)系和拜訪我的客戶?如何把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)介紹給客戶?如何制定產(chǎn)品價(jià)格?在回答這些問(wèn)題的過(guò)程中,就可以進(jìn)入銷售的

第二步:制定銷售計(jì)劃和目標(biāo),許多業(yè)務(wù)員都存在無(wú)計(jì)劃無(wú)目標(biāo)走到那算那的毛病.一個(gè)人要想取得成功,一定要有計(jì)劃和目標(biāo),當(dāng)然開(kāi)始時(shí)要循序漸進(jìn).

第三步:拜訪客戶,這是最重要的一步.我對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)就是說(shuō)不完的話走不完的路.一定要有堅(jiān)強(qiáng)的意志不丟下一個(gè)潛在客戶.有許多業(yè)務(wù)員在開(kāi)始做銷售時(shí)都會(huì)告訴我他有許多關(guān)系,我聽(tīng)到后我都會(huì)告訴他,做銷售不靠關(guān)系,也許這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)有許多人反對(duì).可這正是一條銷售的捷徑.因?yàn)殇N售是長(zhǎng)久和專業(yè)的,靠關(guān)系的人只做的一時(shí)不能做長(zhǎng)久.

第四步:一定要寫(xiě)好銷售日志.這一點(diǎn)又是許多業(yè)務(wù)員不愿意做的.一個(gè)不會(huì)總結(jié)自己的業(yè)務(wù)員也做不好銷售.

上面講的四點(diǎn)有點(diǎn)概念化,可只要做到了這四點(diǎn),你就找到了銷售的捷徑.特別是第三點(diǎn),會(huì)交朋友的人就能做好銷售.望朋友們成功.