新聞來(lái)源：定制觀察

7月23-26日，ARCHIDEX 馬來(lái)西亞國(guó)際建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)及建材展在吉隆坡盛大舉辦。由廣州定制家居展首次攜手馬來(lái)西亞ARCHIDEX 展設(shè)立的“馬中定制家居專區(qū)”，盡管只是“輕裝”亮相，但成功吸引了全球?qū)I(yè)客商的目光，設(shè)計(jì)師、建筑公司、家具工廠、材料企業(yè)、家居賣場(chǎng)、采購(gòu)商、貿(mào)易商等都對(duì)中國(guó)的定制家居品牌和產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，不少參展企業(yè)反響不錯(cuò)，表示下屆將擴(kuò)大參展面積，更全面展示實(shí)力。

展會(huì)期間，MIIP馬來(lái)西亞室內(nèi)裝潢伙伴協(xié)會(huì)、廣東省定制家居協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的馬中國(guó)際定制家居國(guó)際交流論壇成功舉辦。論壇匯聚中馬兩國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)、領(lǐng)先企業(yè)與設(shè)計(jì)力量，圍繞馬來(lái)西亞房地產(chǎn)與家居市場(chǎng)需求、家具產(chǎn)業(yè)鏈、合作路徑等議題展開深入交流，共同推動(dòng)定制家居在馬來(lái)西亞的本土化落地，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

馬來(lái)西亞地處東南亞核心位置，有“亞洲十字路口”之稱，是進(jìn)入東盟市場(chǎng)和前往中東、澳大利亞、新西蘭的重要門戶。盡管擁有良好的家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但尚未形成完整的定制家居產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣州定制家居展和馬來(lái)西亞室內(nèi)裝潢伙伴協(xié)會(huì)、ARCHIDEX展的合作，以協(xié)會(huì)和平臺(tái)的力量帶動(dòng)中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)集群落地馬來(lái)西亞，將加速馬來(lái)西亞定制產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

C.I.S NETWORK私人有限公司總裁、拿督Dato Vincent Lim在致辭中表示，東盟地區(qū)擁有超過(guò) 6 億人口，是極具潛力的新興大市場(chǎng)，為定制家居產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供了巨大機(jī)遇。中國(guó)企業(yè)常提“出?！保磥?lái)馬來(lái)西亞企業(yè)同樣可以“走出去”。期待通過(guò)與廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣州定制家居展、MIIP的合作交流，帶動(dòng)更多優(yōu)秀企業(yè)共同參與到兩國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)融合中來(lái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共贏發(fā)展。

馬來(lái)西亞室內(nèi)裝潢伙伴協(xié)會(huì)（MIIP）主席Elvin Tay指出，馬來(lái)西亞在定制家居產(chǎn)業(yè)鏈完善度、原材料供給及室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域尚處成長(zhǎng)階段，亟需補(bǔ)強(qiáng)。許多本地高端定制工廠長(zhǎng)期依賴于從中國(guó)采購(gòu)原材料，這為雙方合作提供了天然基礎(chǔ)。借助中國(guó)企業(yè)集體出海的契機(jī)，以及中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，雙方可以攜手在馬來(lái)西亞構(gòu)建一個(gè)從產(chǎn)品到服務(wù)的完整定制家居產(chǎn)業(yè)鏈。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、廣州定制家居展創(chuàng)始人曾勇表示，定制家居的核心在于“為你量身打造”，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。中國(guó)定制家居行業(yè)通過(guò)智能制造，把個(gè)性化需求變成大規(guī)模、低成本、快交付的現(xiàn)實(shí)，推動(dòng)定制家居快速普及。這套模式在中國(guó)已經(jīng)很成熟，也適用于很多國(guó)家——因?yàn)槿巳硕伎释蛔鹬兀巳硕枷胍爸粸槲叶ㄖ啤庇植毁F的家居產(chǎn)品。

曾勇認(rèn)為，中國(guó)擁有完善的定制家居供應(yīng)鏈體系和服務(wù)體系，能夠和馬來(lái)西亞的優(yōu)秀企業(yè)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)以及家具制造商開展深度合作，把更好的產(chǎn)品、更好的設(shè)計(jì)、更好的體驗(yàn)帶給用戶，真正實(shí)現(xiàn)互利共贏?！拔覀冇胸?zé)任將中國(guó)的成熟經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)帶向更多國(guó)家，讓更多的消費(fèi)者收益?！?

馬來(lái)西亞擁有潛力巨大的消費(fèi)土壤，中國(guó)成熟的定制家居產(chǎn)業(yè)鏈和模式落地后，將更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的個(gè)性化需求，同時(shí)提升整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)鏈的附加值。

Sunway集團(tuán)是馬來(lái)西亞最大的集團(tuán)企業(yè)之一，核心業(yè)務(wù)覆蓋房地產(chǎn)、建筑、教育、醫(yī)療、廣場(chǎng)和酒店等領(lǐng)域，成功打造出如今的吉隆坡雙威城——一體化的可持續(xù)智能型城市。Sunway集團(tuán)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)理Eward Soh表示，目前集團(tuán)旗下還有13個(gè)待建項(xiàng)目，涉及住宅、商場(chǎng)、酒店、港口和中央車站領(lǐng)域，其中高級(jí)住宅與別墅型酒店共2020間，對(duì)定制家居、高端建材、智能系統(tǒng)等有強(qiáng)烈需求。Eward Soh指出，Sunway集團(tuán)在采購(gòu)材料時(shí)，會(huì)從制造商實(shí)力、品牌影響力、價(jià)格、設(shè)計(jì)與技術(shù)能力、實(shí)用性、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)等多維度進(jìn)行綜合評(píng)估，為中國(guó)企業(yè)參與合作提供了清晰的方向和標(biāo)準(zhǔn)。

馬來(lái)西亞室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)是馬來(lái)西亞唯一官方的室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)機(jī)構(gòu)，馬來(lái)西亞室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)前任會(huì)長(zhǎng)IDr Ooi Boon Seong擁有超30年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他在活動(dòng)中深入剖析了當(dāng)?shù)氐氖覂?nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)。

據(jù)介紹，馬來(lái)西亞開發(fā)商住宅項(xiàng)目比較多，設(shè)計(jì)師需要針對(duì)這些家庭結(jié)構(gòu)空間來(lái)幫消費(fèi)者設(shè)計(jì)，匹配不同的生活方式和風(fēng)格需求。私人定制自建洋房及舊房翻新項(xiàng)目同樣需求旺盛，前者傾向于使用天然石材、實(shí)木等奢華材料進(jìn)行高級(jí)定制，櫥柜、衣帽間系統(tǒng)、智能家居控制系統(tǒng)、燈藝等等在這里都有市場(chǎng)。近年來(lái)馬來(lái)西亞文化自信提升，高端住宅項(xiàng)目更注重融入馬來(lái)華人、娘惹文化元素，在現(xiàn)代風(fēng)格中彰顯在地文化特色。

他強(qiáng)調(diào)，室內(nèi)設(shè)計(jì)在馬來(lái)西亞是受法律監(jiān)管的專業(yè)領(lǐng)域，常見(jiàn)合作模式包括“設(shè)計(jì)與招標(biāo)”和“設(shè)計(jì)與建造”兩類。前者由設(shè)計(jì)師獨(dú)立完成概念設(shè)計(jì)、施工圖及選材規(guī)格，協(xié)助客戶編制招標(biāo)文件并參與承包商遴選；后者則整合設(shè)計(jì)與施工環(huán)節(jié)。他建議中方企業(yè)和本地持證設(shè)計(jì)師或公司合作，了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)與市場(chǎng)習(xí)慣，以馬來(lái)西亞為樞紐拓展東盟市場(chǎng)。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、定制家居海外發(fā)展服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人蒙輝在分享中提到，中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，得益于持續(xù)進(jìn)行的市場(chǎng)培育、智能制造技術(shù)升級(jí)，以及發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈體系。定制家居在馬來(lái)西亞尚未廣泛普及，而中國(guó)擁有全球最先進(jìn)且完整的定制家居產(chǎn)業(yè)鏈，及成熟的服務(wù)體系，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、智能制造還是數(shù)字營(yíng)銷，雙方都有廣闊的合作空間。我們?cè)敢庖援a(chǎn)業(yè)級(jí)平臺(tái)的力量帶動(dòng)雙方優(yōu)秀企業(yè)合作，共同培育全新的定制家居市場(chǎng)。

在論壇對(duì)話環(huán)節(jié)，馬來(lái)西亞室內(nèi)裝潢伙伴協(xié)會(huì)主席Elvin Tay、馬來(lái)西亞室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)前任會(huì)長(zhǎng)IDr Ooi Boon Seong、廣東省定制家居協(xié)會(huì)整裝供應(yīng)鏈專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)/詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民、ENJOYDESIGN總經(jīng)理陳雄生、廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)蒙輝等嘉賓圍繞《對(duì)話中馬：定制產(chǎn)業(yè)的共識(shí)與未來(lái)》議題展開討論。

Elvin Tay回顧了自己2018年起赴中國(guó)通過(guò)參觀各類家居展會(huì)“挖寶取經(jīng)”的經(jīng)歷，坦言中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)鏈的快速迭代和成熟度，讓他受益匪淺。依托從中國(guó)借鑒的經(jīng)驗(yàn)，他的工廠在櫥柜、護(hù)墻板及豪宅項(xiàng)目服務(wù)領(lǐng)域已確立高端地位。他認(rèn)為，完善的供應(yīng)鏈不僅對(duì)自身企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，也將推動(dòng)整個(gè)馬來(lái)西亞定制家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

IDr Ooi Boon Seong認(rèn)為，馬來(lái)西亞是拓展國(guó)際合作的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才和市場(chǎng)潛力。中國(guó)企業(yè)在智能制造、家具定制等方面具備強(qiáng)大能力，能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意構(gòu)想，讓從業(yè)者能充分釋放想象空間，通過(guò)合作打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的家居解決方案。

辛福民指出，中國(guó)定制家居行業(yè)在技術(shù)迭代、競(jìng)爭(zhēng)邏輯上和馬來(lái)西亞市場(chǎng)高度契合，在制造和供應(yīng)鏈體系支撐下，很多中國(guó)企業(yè)都能精準(zhǔn)響應(yīng)需求，為合作伙伴提供各種類型的產(chǎn)品和材料支持，為消費(fèi)者提供高端定制服務(wù)。他誠(chéng)摯邀請(qǐng)馬來(lái)西亞行業(yè)伙伴深入中國(guó)企業(yè)考察交流，共探合作可能。

陳雄生則以實(shí)踐說(shuō)明，設(shè)計(jì)生產(chǎn)力的提升離不開制造業(yè)賦能。中國(guó)定制家居企業(yè)能將設(shè)計(jì)師天馬行空的創(chuàng)意落地：快速鏈接資源推動(dòng)想法實(shí)現(xiàn)，讓設(shè)計(jì)師無(wú)需在落地環(huán)節(jié)耗費(fèi)過(guò)多精力。企業(yè)還能響應(yīng)更多深層訴求，比如融入智能化設(shè)計(jì)、強(qiáng)化前端工作效率管理等。當(dāng)自動(dòng)化效能提升、生態(tài)系統(tǒng)完善后，行業(yè)運(yùn)營(yíng)更高效輕松。以往需每日處理大量項(xiàng)目數(shù)據(jù)、對(duì)接多個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案，如今依托成熟體系，即使管理上千個(gè)項(xiàng)目也能從容應(yīng)對(duì)，實(shí)現(xiàn)更高效的價(jià)值創(chuàng)造。

蒙輝總結(jié)指出，定制家居是本土化要求極高的產(chǎn)業(yè)，從設(shè)計(jì)、制造到安裝須全程零誤差交付。因此中國(guó)定制品牌在拓展馬來(lái)西亞市場(chǎng)時(shí)，必須依靠強(qiáng)有力的本地合作伙伴。希望通過(guò)雙方協(xié)會(huì)平臺(tái)的互認(rèn)背書，帶動(dòng)中國(guó)最具實(shí)力的企業(yè)和馬來(lái)西亞優(yōu)秀企業(yè)合作，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)落地，避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，為馬來(lái)西亞消費(fèi)者帶來(lái)更高品質(zhì)的家居解決方案。

以ARCHIDEX“馬中定制專區(qū)”為起點(diǎn)，這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)級(jí)對(duì)話為中馬兩國(guó)的合作，乃至東盟地區(qū)定制家居產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展鋪設(shè)了路徑。兩國(guó)協(xié)會(huì)及優(yōu)秀企業(yè)深度合作，有望在馬來(lái)西亞共同培育一片全新的定制家居藍(lán)海。未來(lái)雙方將持續(xù)深化交流，推動(dòng)更多務(wù)實(shí)合作項(xiàng)目落地。期待明年3月27-30日在廣州定制家居展繼續(xù)深入交流合作，明年7月中國(guó)企業(yè)在馬來(lái)西亞ARCHIDEX展的盛大亮相！