新聞來(lái)源：門(mén)鑒

在剛落幕的永康門(mén)博會(huì)上，非標(biāo)定制大門(mén)成為當(dāng)之無(wú)愧的"流量擔(dān)當(dāng)"。從高端別墅的銅藝浮雕門(mén)到農(nóng)村自建房的智能防盜門(mén)，參展企業(yè)不約而同地將非標(biāo)定制產(chǎn)品置于C位。這一現(xiàn)象背后，折射出中國(guó)門(mén)業(yè)正在經(jīng)歷的深刻變革——當(dāng)傳統(tǒng)防盜門(mén)市場(chǎng)陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭，非標(biāo)定制賽道正快速崛起，成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的"黃金賽道"。

那么，為什么越來(lái)越多的門(mén)廠扎推進(jìn)軍非標(biāo)定制大門(mén)賽道？

01 行業(yè)變革，傳統(tǒng)門(mén)廠的突圍之路

中國(guó)入戶門(mén)行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻變革。在不久前落幕的永康門(mén)博會(huì)上，一個(gè)明顯趨勢(shì)吸引了所有業(yè)內(nèi)人士的目光：傳統(tǒng)防盜門(mén)企業(yè)正集體轉(zhuǎn)向非標(biāo)定制門(mén)市場(chǎng)。

展會(huì)上，相較往屆，重點(diǎn)展出了針對(duì)別墅、農(nóng)村自建房等高端市場(chǎng)的非標(biāo)定制門(mén)產(chǎn)品的廠家明顯增大。這種從“標(biāo)準(zhǔn)化”向“定制化”的集體轉(zhuǎn)型，折射出整個(gè)行業(yè)為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)劇變而進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整。

這一轉(zhuǎn)型背后是傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)市場(chǎng)遭遇的雙重?cái)D壓。一方面，地產(chǎn)行業(yè)下行導(dǎo)致新建住宅配套門(mén)需求銳減；另一方面，標(biāo)準(zhǔn)門(mén)市場(chǎng)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。一樘符合新國(guó)標(biāo)4級(jí)的防盜門(mén)，價(jià)格已慘跌至1200元甚至更低。

一位參展二十年的門(mén)廠老板坦言：“標(biāo)準(zhǔn)門(mén)市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海，利潤(rùn)薄如刀片。不做非標(biāo)定制，門(mén)廠只有死路一條?！?

02 地產(chǎn)寒冬，標(biāo)準(zhǔn)門(mén)市場(chǎng)萎縮與產(chǎn)能過(guò)剩

房地產(chǎn)市場(chǎng)的深度調(diào)整成為入戶門(mén)行業(yè)變革的首要催化劑。隨著新建住宅開(kāi)發(fā)規(guī)?？s減，作為配套產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)防盜門(mén)需求明顯萎縮1。

市場(chǎng)供給端卻并未同步收縮。多年來(lái)，中國(guó)形成了龐大的門(mén)業(yè)制造產(chǎn)能，僅永康一地就有上千家門(mén)企。當(dāng)需求下滑遭遇供給過(guò)剩，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)成為必然結(jié)局。

在門(mén)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多家企業(yè)負(fù)責(zé)人透露了行業(yè)的艱難現(xiàn)狀。“有的企業(yè)一樘新國(guó)標(biāo)4級(jí)的入戶門(mén)，只需1200元。而幾百塊錢(qián)一樘的入戶門(mén)比比皆是，利潤(rùn)太低?！币晃徊辉妇呙拈T(mén)廠老板無(wú)奈地表示。

這種巨大反差促使門(mén)廠紛紛轉(zhuǎn)向非標(biāo)定制領(lǐng)域，尋求新的生存空間。

03 消費(fèi)升級(jí)，新需求催生新市場(chǎng)

與傳統(tǒng)地產(chǎn)配套市場(chǎng)萎縮形成鮮明對(duì)比的是，高端定制門(mén)需求正快速增長(zhǎng)。

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推進(jìn)和居民收入水平提高，農(nóng)村自建房與城市高端別墅項(xiàng)目大量涌現(xiàn)，這些業(yè)主對(duì)入戶門(mén)的需求遠(yuǎn)超傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)的功能范疇3。他們追求的是“私人定制”的藝術(shù)品，而不僅僅是安全防護(hù)產(chǎn)品。

一線品牌網(wǎng)的研究報(bào)告指出，個(gè)性化定制門(mén)市場(chǎng)的消費(fèi)群體正在擴(kuò)大：“不僅是年輕人，就連老年人也開(kāi)始追求個(gè)性化定制產(chǎn)品。他們希望通過(guò)定制產(chǎn)品來(lái)展現(xiàn)自己的獨(dú)特魅力，滿足自己的個(gè)性需求?！?

這種消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)在具體產(chǎn)品上體現(xiàn)為三大需求轉(zhuǎn)變：從單一安全需求向安全+美觀+智能綜合需求轉(zhuǎn)變；從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品向個(gè)性化定制轉(zhuǎn)變；從功能性產(chǎn)品向身份象征轉(zhuǎn)變。

非標(biāo)門(mén)恰好滿足了這些高端需求。它們打破標(biāo)準(zhǔn)尺寸限制，在材質(zhì)選擇、工藝設(shè)計(jì)、智能集成等方面提供全方位定制服務(wù)，成為高端住宅的“門(mén)面擔(dān)當(dāng)”。

04 利潤(rùn)高地，非標(biāo)定制的高溢價(jià)吸引力

利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型最直接的動(dòng)力。在標(biāo)準(zhǔn)門(mén)陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭之際，非標(biāo)定制門(mén)憑借其高溢價(jià)能力成為門(mén)廠眼中的利潤(rùn)綠洲。

一位廣東門(mén)企負(fù)責(zé)人算了一筆賬：“一樘普通鋼質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)出廠價(jià)約800元，毛利不到15%。而一扇定制銅門(mén)出廠價(jià)可達(dá)2萬(wàn)元以上，毛利率超過(guò)40%。即使扣除更高的設(shè)計(jì)和安裝成本，凈利潤(rùn)率也是標(biāo)準(zhǔn)門(mén)的三倍以上?！?

這種利潤(rùn)差異源于非標(biāo)定制門(mén)的多重價(jià)值疊加效應(yīng)：設(shè)計(jì)價(jià)值滿足個(gè)性化需求；工藝價(jià)值體現(xiàn)復(fù)雜制造能力；品牌價(jià)值彰顯身份地位；服務(wù)價(jià)值解決全程定制痛點(diǎn)。

對(duì)于門(mén)廠而言，非標(biāo)定制不僅是產(chǎn)品升級(jí)，更是商業(yè)模式的重構(gòu)——從單純賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供設(shè)計(jì)、制造、安裝、售后的一站式服務(wù)解決方案，價(jià)值鏈條延長(zhǎng)，利潤(rùn)點(diǎn)倍增。