在防盜門(mén)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式經(jīng)歷前所未有變革的當(dāng)下，王力總部早以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，持續(xù)加碼新媒體領(lǐng)域，將直播帶貨這一新銳獲客方式作為推動(dòng)門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心引擎。河北唐山邵總團(tuán)隊(duì)在這場(chǎng)席卷全行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，以破竹之勢(shì)脫穎而出，用六月整月30場(chǎng)直播狂攬87條客資的亮眼成績(jī)，為王力經(jīng)銷(xiāo)商直播獲客提供了可復(fù)制、可借鑒的實(shí)戰(zhàn)范本。

響應(yīng)戰(zhàn)略引領(lǐng)

開(kāi)辟直播新局

自2024年7月起，王力總部強(qiáng)力推進(jìn)新媒體戰(zhàn)略落地，為全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商搭建起系統(tǒng)化的直播賦能體系。在7月游學(xué)會(huì)上，總部首次將新媒體營(yíng)銷(xiāo)納入核心培訓(xùn)模塊，通過(guò)沉浸式場(chǎng)景教學(xué)，向經(jīng)銷(xiāo)商深度解析直播對(duì)門(mén)店業(yè)績(jī)的提升價(jià)值。

邵總親自披掛上陣，開(kāi)啟了從0到1的直播破局之旅。她秉持著 “邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐” 的進(jìn)取精神，努力攻克鏡頭前的表達(dá)、流量的把控、話(huà)術(shù)的設(shè)計(jì)等全新挑戰(zhàn)。面對(duì)直播間寥寥無(wú)幾還是流量突然涌入，邵總團(tuán)隊(duì)用日復(fù)一日的堅(jiān)持，將直播這一陌生的獲客手段打磨成了門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)開(kāi)辟出一條全新賽道。

視頻直播聯(lián)動(dòng)

區(qū)域霸榜高效獲客

邵總團(tuán)隊(duì)在六月堅(jiān)持每日開(kāi)播，平均直播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)3小時(shí)，在抖音本地生活的賽道上跑出了屬于自己的加速度。在直播過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)巧妙運(yùn)用 “直播售券” ，不僅降低了客戶(hù)的決策門(mén)檻，更通過(guò)線(xiàn)上支付的方式提前鎖定了客資，成功吸引 87位客戶(hù)購(gòu)券，實(shí)現(xiàn)高達(dá)84%的本地客戶(hù)到店轉(zhuǎn)化率。

此外，邵總團(tuán)隊(duì)還堅(jiān)持每天發(fā)布4條短視頻，既有產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的深度解析，也有直播預(yù)告的懸念設(shè)置，還有門(mén)店日常服務(wù)的場(chǎng)景呈現(xiàn)，不僅為直播間吸引潛在流量，形成了強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，還使其線(xiàn)上門(mén)店在唐山抖音本地生活家居建材總榜上名列前茅，線(xiàn)下店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ玫竭M(jìn)一步擴(kuò)大。

線(xiàn)上線(xiàn)下銜接

提升客戶(hù)忠誠(chéng)度

邵總以身作則，親自帶隊(duì)沖鋒在直播一線(xiàn)，從直播間內(nèi)保持飽滿(mǎn)狀態(tài)服務(wù)觀眾，到下播后把控邀約等各環(huán)節(jié)，將服務(wù)延伸至線(xiàn)下，展現(xiàn)出高度覺(jué)悟和強(qiáng)大執(zhí)行力。這種從線(xiàn)上到線(xiàn)下的無(wú)縫銜接服務(wù)贏得了客戶(hù)的高度認(rèn)可，也成為團(tuán)隊(duì)持續(xù)成功的源動(dòng)力，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)本地客資核銷(xiāo)率的高水平。

巧妙設(shè)計(jì)話(huà)術(shù)

靈活把控節(jié)奏

在直播過(guò)程中，邵總團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理，精心設(shè)計(jì)的話(huà)術(shù)極具煽動(dòng)性，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)講解產(chǎn)品材質(zhì)還是生動(dòng)描繪使用場(chǎng)景，都能迅速激發(fā)觀眾購(gòu)買(mǎi)欲；同時(shí)，通過(guò)限時(shí)優(yōu)惠、庫(kù)存告急等逼單話(huà)術(shù)，營(yíng)造緊張氛圍，有效推動(dòng)觀眾下單轉(zhuǎn)化。

此外，團(tuán)隊(duì)對(duì)直播間流量有著敏銳感知和精準(zhǔn)把控，能依據(jù)在線(xiàn)人數(shù)及彈幕互動(dòng)靈活調(diào)整節(jié)奏，流量高峰時(shí)切入產(chǎn)品講解和促銷(xiāo)，流量波動(dòng)時(shí)則用互動(dòng)游戲、福利抽獎(jiǎng)等方式留住觀眾，讓直播間內(nèi)保持較高的轉(zhuǎn)化率和用戶(hù)粘性。

邵總團(tuán)隊(duì)的成功案例，為經(jīng)銷(xiāo)商的直播轉(zhuǎn)化提供了多維度的啟示。它證明了在數(shù)字化時(shí)代，傳統(tǒng)門(mén)店完全可以通過(guò)直播這一工具實(shí)現(xiàn)客資的跨越式增長(zhǎng)；也驗(yàn)證了“短直聯(lián)動(dòng)”模式在本地生活服務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)大生命力；更展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和帶頭人示范作用在轉(zhuǎn)型過(guò)程中的關(guān)鍵價(jià)值。讓我們以邵總團(tuán)隊(duì)為榜樣，共同開(kāi)啟直播營(yíng)銷(xiāo)的全新篇章！