新聞來源：門業(yè)視界

當(dāng)家居行業(yè)還在為2025年的市場震蕩迷茫時(shí)，我樂家居CEO汪春俊先生已拋出振聾發(fā)聵的判斷：“行業(yè)淘汰賽才剛剛開始，定制家居的終局可能僅存3-6個(gè)品牌。”這一預(yù)言并非危言聳聽，而是基于供應(yīng)鏈出清、消費(fèi)升級與品牌集中度提升的底層邏輯。我樂家居以“頂配致勝，剩（勝）者為王”為核心，勾勒出一條穿越周期的生存路徑，其行業(yè)洞察的深度與戰(zhàn)略布局的高度，為混沌中的家居行業(yè)點(diǎn)亮了一盞明燈。

“沒有死掉的行業(yè)，只有死掉的企業(yè)”

我樂家居對行業(yè)趨勢的研判，建立在對“供應(yīng)側(cè)出清”的深刻理解之上。其指出，2024年開啟的行業(yè)震蕩并非短期波動(dòng)，而是延續(xù)3-5年的結(jié)構(gòu)性洗牌——當(dāng)房地產(chǎn)紅利退潮、消費(fèi)需求分層，同質(zhì)化嚴(yán)重的中小企業(yè)將加速退場，市場份額向具備差異化競爭力的頭部品牌集中?！皼]有死掉的行業(yè)，只有死掉的企業(yè)”，這句論斷背后，是對商業(yè)本質(zhì)的清醒認(rèn)知：在淘汰賽中，“躺贏”只是幻夢，唯有主動(dòng)求變者才能成為“不死鳥”。

“我樂家居是流量中的高定、高定中的流量”

我樂家居這種判斷的高度，在于跳出了單一企業(yè)的競爭視角，將行業(yè)置于“文明進(jìn)程”的坐標(biāo)系中。我樂家居強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)升級仍是單向趨勢”，盡管中高端市場短期受影響，但抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著優(yōu)于中低端。這種對時(shí)代紅利的捕捉，讓我樂家居的戰(zhàn)略錨定在“長期主義”上——當(dāng)行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，我樂家居堅(jiān)持零售價(jià)高于主要競品10-20%，以產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品配置(五大頂配)、產(chǎn)品質(zhì)量、終端體驗(yàn)、高端設(shè)計(jì)和服務(wù)構(gòu)建價(jià)值護(hù)城河，完成“流量中的高定，高定中的流量”的精準(zhǔn)卡位。

“行業(yè)首創(chuàng)五大頂配，打的是差異化，打的是價(jià)值戰(zhàn)”

面對行業(yè)劇震，我樂家居如何應(yīng)對？在我樂家居的規(guī)劃中，它的破局之路呈現(xiàn)出清晰的層次感與前瞻性。

首先，我樂家居依舊狠抓產(chǎn)品，開年便以五大頂配升級高調(diào)進(jìn)軍“全屋高定”。行業(yè)首創(chuàng)的“五大頂配”并非簡單的配置升級，而是對同質(zhì)化競爭的“逆向革命”。22毫米門板厚度、鋁前邊層板、9毫米背板、PXO高定鉸鏈、ENF級寫進(jìn)合同等舉措，本質(zhì)是用“田忌賽馬”的兵法，以產(chǎn)品力的絕對優(yōu)勢打破價(jià)格戰(zhàn)困局。數(shù)據(jù)印證了這一策略的成效：2023年起，我樂家居全國零售客單價(jià)（廚+全）連續(xù)兩年逆勢增長10%，已近10萬元，未來目標(biāo)直指15萬元——這意味著企業(yè)已成功在中高端市場建立“價(jià)值-價(jià)格”正循環(huán)。

“千平大店將帶來結(jié)構(gòu)性增長，小單子沒少，大單子增加”

其次，關(guān)于渠道策略，“千平大店計(jì)劃”堪稱我樂家居戰(zhàn)略布局中的神來之筆。不同于傳統(tǒng)門店的銷售功能，這些面積600-2000平的旗艦大店被定位為“城市廣告堡壘”：南京1250平大店開業(yè)兩天收款700萬，揚(yáng)州1200平大店5月業(yè)績沖刺500萬，石家莊1店更以364單、2200萬收款印證了“大店投資回報(bào)比更高”的結(jié)構(gòu)性增長邏輯。我樂家居要求經(jīng)銷商將大店打磨成“藝術(shù)品”，其深層意圖在于：通過場景化體驗(yàn)重構(gòu)消費(fèi)認(rèn)知，讓門店從“銷售終端”升級為“品牌地標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)“小單子沒少，大單子激增”的流量轉(zhuǎn)化。而我樂家居未來的目標(biāo)是每一個(gè)城市都擁有一個(gè)進(jìn)入當(dāng)?shù)豑OP3的超級大店，集合多品類、全場景，一站式服務(wù)中高端客群。

“經(jīng)銷商要集齊九大要素：全則勝、偏則危、少則亡”

再者，我樂家居市場側(cè)應(yīng)對策略則可以用“上掠下奪+推新賣多”概括。“推新賣高”聚焦中高端客群的差異化需求，而“賣多”則延伸至木門、軟體等品類，實(shí)現(xiàn)一站式購齊——這一轉(zhuǎn)變背后，是對“板木結(jié)合是中高端消費(fèi)趨勢”的精準(zhǔn)預(yù)判。更值得關(guān)注的是，我樂家居在2024年三次向經(jīng)銷商大幅降價(jià)，犧牲短期利潤穩(wěn)住渠道現(xiàn)金流，這種“客戶第一”的價(jià)值觀，構(gòu)建了行業(yè)罕見的“魚水關(guān)系”。他們強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商必須要集齊的“九大要素”（新店態(tài)、新團(tuán)隊(duì)、新零售、新渠道、新媒體、新公關(guān)等），更將渠道建設(shè)升維為“生態(tài)能力”的競爭。

“剩（勝）者為王！但不是躺贏的，躺只會輸！積極致勝，才能?！?

我樂家居對于行業(yè)的預(yù)判之所以具備深度，在于他們不僅看到了淘汰賽的殘酷，更規(guī)劃了“剩者”的終局形態(tài)：每個(gè)城市必須擁有具備廣告效應(yīng)的旗艦大店，實(shí)現(xiàn)多品類一站式布局并進(jìn)入當(dāng)?shù)豑OP3。這種布局暗合了“馬太效應(yīng)”的法則——當(dāng)千平大店成為城市中高端消費(fèi)的地標(biāo)，品牌將同時(shí)收獲市場份額與定價(jià)權(quán)。

“我們靠與別人不同而生存，靠與別人不同而盈利”

在我樂家居的生存邏輯里，家居行業(yè)的終局之爭，本質(zhì)是“差異化能力”與“生態(tài)韌性”的綜合較量。拒絕同質(zhì)化、堅(jiān)守原創(chuàng)設(shè)計(jì)是“活下去”的基礎(chǔ)，而通過頂配產(chǎn)品、大店戰(zhàn)略、渠道賦能構(gòu)建的護(hù)城河，則是“活得好”的關(guān)鍵。正如該企業(yè)強(qiáng)調(diào)的：“我們靠與別人不同而生存，不靠與別人相同而死亡；我們靠與別人不同而盈利，不靠與別人相同而虧損?！边@種對“獨(dú)特性”的堅(jiān)守，恰恰是我樂家居在行業(yè)洗牌中穿越周期的核心算法。

當(dāng)家居行業(yè)進(jìn)入加速淘汰賽階段，我樂家居的判斷與布局展現(xiàn)出罕見的冷靜與魄力。他們對行業(yè)趨勢的洞察，超越了簡單的市場分析，而是建立在對消費(fèi)文明、商業(yè)本質(zhì)的深刻理解之上；既立足當(dāng)下的產(chǎn)品與渠道創(chuàng)新，又著眼于品牌生態(tài)的長期構(gòu)建。在行業(yè)的殘酷競爭中，我樂家居的邏輯詮釋了一個(gè)真理：真正的行業(yè)引領(lǐng)者，不僅是趨勢的預(yù)判者，更是規(guī)則的重構(gòu)者——當(dāng)別人在價(jià)格戰(zhàn)中內(nèi)卷，他們早已在價(jià)值維度上拉開了代際差距。這或許正是我樂家居預(yù)言的深層啟示：未來的家居市場，屬于那些既能洞察時(shí)代脈搏，又能以硬核實(shí)力筑造壁壘的強(qiáng)者。