在防盜門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，湖南衡陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商湯總的團(tuán)隊(duì)也曾掙扎求存：門(mén)店自然客流稀少，客戶(hù)成交難、客單值低，利潤(rùn)空間被一再壓縮；市場(chǎng)環(huán)境低迷導(dǎo)致老員工動(dòng)力不足，有躺平心態(tài)，新員工也受此影響，工作缺乏主動(dòng)性；導(dǎo)購(gòu)信心不強(qiáng)，銷(xiāo)售說(shuō)辭套路化，留不住進(jìn)店的客人......這些問(wèn)題像幾重枷鎖，緊緊束縛著業(yè)績(jī)的提升。

然而，短短三個(gè)月的時(shí)間，湯總團(tuán)隊(duì)?wèi){借卓越的經(jīng)營(yíng)策略和不懈努力，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的驚人跨越——今年3月份，當(dāng)月活動(dòng)業(yè)績(jī)突破105萬(wàn)元，同比去年增長(zhǎng)105%；5月份活動(dòng)再創(chuàng)新高，持續(xù)突破100萬(wàn)元；6月份活動(dòng)更是勢(shì)如破竹，周末2天突破34萬(wàn)元業(yè)績(jī)，16天業(yè)績(jī)達(dá)82萬(wàn)！員工個(gè)人平均業(yè)績(jī)16天完成了去年一個(gè)月的指標(biāo)，當(dāng)月利潤(rùn)甚至比營(yíng)業(yè)額還多！

革新激勵(lì)方式

激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力

針對(duì)團(tuán)隊(duì)狀態(tài)低迷的問(wèn)題，湯總以團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)視角制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。首先達(dá)成目標(biāo)共識(shí)，優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，設(shè)置開(kāi)單獎(jiǎng)勵(lì)、階段達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)、高單值額外獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)細(xì)化每人目標(biāo)和動(dòng)作分解，在晨會(huì)給予目標(biāo)和動(dòng)作途徑，夕會(huì)檢核當(dāng)日完成情況，次日晨會(huì)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。這種及時(shí)的激勵(lì)大大調(diào)動(dòng)了員工的積極性，階段達(dá)成和總階段達(dá)成均有額外加碼獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力增強(qiáng)，每個(gè)人都發(fā)揮出最大的力量。

堅(jiān)持復(fù)盤(pán)總結(jié)優(yōu)化

精準(zhǔn)分析對(duì)癥下藥

湯總團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持每周召開(kāi)例會(huì)復(fù)盤(pán)總結(jié)，對(duì)整體和個(gè)人目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行深入分析。對(duì)著差距找根因，對(duì)著根因找對(duì)策和改善方法，集思廣益，舉行頭腦風(fēng)暴活動(dòng)。通過(guò)這種方式，團(tuán)隊(duì)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整策略，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。

爆款引流策略

吸引客戶(hù)進(jìn)店

湯總團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照公司定價(jià)戰(zhàn)略執(zhí)行，同時(shí)采用爆款引流策略吸引客戶(hù)進(jìn)店：在店外，懸掛顯眼的橫幅，寫(xiě)明爆款產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格；店內(nèi)和門(mén)口鋪設(shè)醒目的易拉寶和地貼，清晰展示當(dāng)季主推款型和活動(dòng)價(jià)格。這種把最具吸引力的價(jià)格信息直觀(guān)、大量地呈現(xiàn)在潛在客戶(hù)眼前的方式，大大提升了路人駐足、了解的興趣，有效拉動(dòng)了進(jìn)店人流量。

優(yōu)化店內(nèi)陳列

主推高價(jià)值產(chǎn)品

客戶(hù)進(jìn)店后，是否能接觸和注意到高價(jià)值產(chǎn)品至關(guān)重要。湯總團(tuán)隊(duì)以“求其上得其中”的策略，及時(shí)優(yōu)化了門(mén)店的產(chǎn)品擺放布局，對(duì)從基礎(chǔ)款到旗艦款的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了清晰的分類(lèi)和區(qū)域劃分，同時(shí)突出重點(diǎn)產(chǎn)品，以此提升產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值產(chǎn)品，提高客單值。

話(huà)術(shù)訓(xùn)練

提升導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)

湯總要求導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)每日一練，視頻和手抄話(huà)術(shù)回傳內(nèi)部群，操盤(pán)手和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)檢核，指出不足并給予優(yōu)化版本。通過(guò)持續(xù)的話(huà)術(shù)訓(xùn)練，導(dǎo)購(gòu)的溝通能力和銷(xiāo)售技巧得到顯著提升，能夠更好地與客戶(hù)溝通，促成交易。

湯總團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)為經(jīng)銷(xiāo)商提供了重要借鑒。在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)需突破傳統(tǒng)思維，勇于創(chuàng)新——在管理上持續(xù)精進(jìn)（激勵(lì)+復(fù)盤(pán)+訓(xùn)練），在營(yíng)銷(xiāo)上敢于創(chuàng)新（爆款+陳列），在渠道上積極拓展，并結(jié)合自身情況靈活運(yùn)用，相信有更多的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴也能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)！