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■傳統(tǒng)裝企交付痛點(diǎn)

■如何破局傳統(tǒng)裝企交付和復(fù)購(gòu)困局？

家裝行業(yè)發(fā)展很早，但四十多年來都是“大行業(yè)、小公司”的現(xiàn)狀，提出從產(chǎn)品、工藝、引入機(jī)器人……等四方面突圍的策略，以便破解因?yàn)閼粜徒Y(jié)構(gòu)、傳統(tǒng)濕法工藝和用戶拉新等負(fù)面因素導(dǎo)致營(yíng)收增長(zhǎng)難、增長(zhǎng)慢、轉(zhuǎn)型難等常見問題。

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一、行業(yè)現(xiàn)狀：家裝行業(yè)發(fā)展超40年，呈現(xiàn)大行業(yè)、小公司特征，頭部企業(yè)市場(chǎng)占有率不足5%。

二、發(fā)展困境：

1、戶型差異：傳統(tǒng)濕法作業(yè)根源在于戶型多樣，裝修難標(biāo)準(zhǔn)化，依賴人工，尺寸難統(tǒng)一。

2、工藝非標(biāo)：硬裝施工工藝依賴師傅手工，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)體系，售后問題多，復(fù)購(gòu)率低。

3、客戶難尋：存量房時(shí)代，人口減少，拉新客戶越來越難。

三、突圍策略：

1、增加產(chǎn)品：借鑒部品商，售賣更多標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，減少售后問題。

2、改變工藝：引入干法施工工藝，減少濕法施工，提升標(biāo)準(zhǔn)化，降低出錯(cuò)率與成本。

3、引入機(jī)器人：利用機(jī)器人施工，提高精準(zhǔn)度與效率，提升施工質(zhì)量。

傳統(tǒng)裝企交付痛點(diǎn)

從改革開放開始，雖然家裝行業(yè)存在時(shí)間最久，都發(fā)展了40多年了，超過任何一個(gè)部品商，但家裝行業(yè)到今天為止，還是都是大行業(yè)、小公司的現(xiàn)象，沒有一家零售店模式的裝企營(yíng)收有突破100億。

中國(guó)排名前十的家裝公司，整體累計(jì)市場(chǎng)占有率都不超過5%。

按全國(guó)工商聯(lián)的數(shù)據(jù)，中國(guó)72%的裝修糾紛，主要來源于安裝施工質(zhì)量問題，比如防水沒有做好導(dǎo)致廚房衛(wèi)生間漏水，水管沒有做好導(dǎo)致地板浸泡，墻面沒有做好出現(xiàn)開裂、起皮、不平整等問題。

當(dāng)然，中國(guó)的國(guó)情和發(fā)展階段，導(dǎo)致一系列客觀問題存在。

零售家裝的上一個(gè)環(huán)節(jié)是開發(fā)商和施工方，開發(fā)商在城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，拿到的地皮地塊都是不規(guī)則的，在利益最大化和業(yè)主權(quán)益最大化之間，更多會(huì)考慮前者，這也就造就了高層洋房、大平層甚至別墅的規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型布局，千姿百態(tài)，千奇百怪。

等到了施工作業(yè)，如果采用的是人工濕法作業(yè)的鋼筋水泥混凝土，又帶來樓層框架、土建質(zhì)量良莠不齊，埋下很多的雷區(qū)，比如：

1、樓板質(zhì)量不行，導(dǎo)致后期交樓后會(huì)出現(xiàn)掉渣剝落甚至坍塌；

2、墻體澆筑間隙大，導(dǎo)致后期家裝防水施工前后，會(huì)因?yàn)轫攭Φ孛骈_裂，導(dǎo)致防水涂料施工后容易失效；

3、墻體做不到橫平豎直，導(dǎo)致刷墻找平，用料用工成本高。

如何破局傳統(tǒng)裝企復(fù)購(gòu)率低？

目前來看，如果要突圍，可以從以下四方面來做優(yōu)化升級(jí)迭代：

1、怎么樣能夠像歐派、軒尼斯、大自然等部品商一樣，雖然是定制家具、定制門窗、定制木地板鋪裝，但是產(chǎn)品出廠時(shí)，其實(shí)是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，所以在選材用料、生產(chǎn)制造和品控質(zhì)檢上，售后問題相對(duì)會(huì)少很多。

過去十年，其實(shí)傳統(tǒng)裝企的標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化交付在不斷增加：

比如木工制作櫥柜、衣柜被替換為全屋定制后，家裝消費(fèi)者滿意度大幅度提升。

比如墻面采用噴涂設(shè)備后，乳膠漆、硅藻泥、藝術(shù)涂料等的施工品質(zhì)和滿意度也得到大幅提升。

2、傳統(tǒng)家裝采用百分百的的濕法作業(yè)施工工藝，如果能夠引入干法施工占一部分權(quán)重，比如干、濕法作業(yè)占比3:7，那也能夠提升標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)占比，也能夠提高施工品質(zhì)、施工效率，降低出錯(cuò)率、施工成本和售后成本。

3、如果接下來逐漸引入機(jī)器人作業(yè)，比如無人機(jī)搬運(yùn)瓷磚、木地板、系統(tǒng)門窗等主材，能夠降低用工成本，讓利給終端消費(fèi)者。

如果用機(jī)器人鋪貼瓷磚、刷墻，能提高瓷磚鋪貼的平整度，能提升刷墻橫平豎直的滿意度，還能提高施工效率，降低用工成本。

4、獲客和寵粉邏輯的優(yōu)化改進(jìn)。這一點(diǎn)也是當(dāng)前家居家裝行業(yè)的整體痛點(diǎn)。

無論新裝房時(shí)代，還是現(xiàn)在逐步進(jìn)入存量房時(shí)代，當(dāng)前主要還是靠流量購(gòu)買和客戶拉新，導(dǎo)致拉新和獲客成本越來越高，成交轉(zhuǎn)化率越來越低。

雖然內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品和服務(wù)供過于求，傳統(tǒng)家居家裝生意越來越難。

要解決復(fù)購(gòu)率難題，過去十年，各行各業(yè)都在拆析小米模式。下一篇探討，社區(qū)局舊改店態(tài)下，是不是能夠找到破局的一些新入口、新辦法？