當(dāng)下消費市場家裝需求正經(jīng)歷著一場從“價格需求”轉(zhuǎn)向“價值需求”的深刻轉(zhuǎn)型，消費者對居住品質(zhì)與生活體驗的追求，呈現(xiàn)出更精細化及多元化趨勢。順應(yīng)市場變化，家居企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型迭新，家裝行業(yè)呈現(xiàn)出從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)為“價值戰(zhàn)”的全新生態(tài)。

為深挖存量市場下消費者深層次的家裝及生活需求，緊抓市場轉(zhuǎn)型先機，歐派營銷第一事業(yè)部積極發(fā)揮歐派行業(yè)引領(lǐng)者勢能，承“第六代新家裝”戰(zhàn)略首發(fā)之勢，于5月20日在安慶召開主題為“循道而行，聚勢精進”的定裝一體品質(zhì)家裝研學(xué)交流會，與經(jīng)銷商一同積極推動定裝一體化全流程服務(wù)模式落地轉(zhuǎn)型，為消費者提供更高品質(zhì)的家裝服務(wù)。

迭新周期 變革進階堅定夯實歐派定裝一體化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

在受制于行業(yè)冰河、消費低迷、經(jīng)貿(mào)動蕩等眾多因素下，作為行業(yè)領(lǐng)創(chuàng)者的歐派如何踏過冰河突出重圍？本次研學(xué)交流會的開展，旨在全面深析總部轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，分享成功模式案例，交流增勢之道。會議現(xiàn)場歐派營銷第一事業(yè)部總經(jīng)理 楊冬先生、歐派營銷第一事業(yè)部總經(jīng)理助理 郭猛先生出席，更特邀安慶商場章菊芝女士、滄州商場孫濱先生等經(jīng)銷商代表進行演講分享及交流。

在研討會開場演講上，歐派營銷第一事業(yè)部總經(jīng)理楊冬強調(diào)，在大家居的全新周期下，以定裝一體化全流程服務(wù)模式為核心的“第六代新家裝”首發(fā)，對全新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有重大推動意義，并應(yīng)以此樹新為消費者打造所見超所想品質(zhì)家裝的目標，打開夯實戰(zhàn)略筑造、提升經(jīng)營增勢及提高品質(zhì)家裝體驗感的新家裝時代嶄新局面。

歐派營銷第一事業(yè)部總經(jīng)理 楊冬

楊總在演講中深剖歐派在新周期下城市運營“521X定裝一體化運營體系”的全新升維及落地，聚焦五大流量渠道，落實兩大銷售系統(tǒng)，夯實H20定裝一體化高效落地成交系統(tǒng)打造，并構(gòu)筑智慧化交付體系的強勁壁壘，X裝修交付形成強大運營體系，擁抱全新生態(tài)助推實現(xiàn)打造品質(zhì)家裝目標。

“流量是水的源頭，窮盡一切具有成本優(yōu)勢的引流方式引流，讓水花四濺！”如姚董在集團峰會演講時所言，在全新流量時代下我們定要緊抓機遇，深耕門店及拎包、新零售、中介、家裝合作和老介新五大流量渠道，發(fā)揮歐派各渠道整合優(yōu)勢，共同奔赴“定裝一體化”大家居成功彼岸，助推品質(zhì)家裝全面落地和持續(xù)深化。

研討交流會現(xiàn)場，楊總亦同步預(yù)告“618品質(zhì)家裝 鉅惠萬家”營銷活動即將開啟，并號召經(jīng)銷商共同參與助力搶占618流量高地，并值此全面落實定裝一體化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)為消費者打造全流程品質(zhì)家裝的目標，實現(xiàn)品牌、經(jīng)營及消費者三方共贏全新態(tài)勢。

群雄薈萃 匯聚思潮以標桿力量推動全新高度躍升

在歐派開啟“第六代新家裝”時代的關(guān)鍵時期，錨定定裝一體化戰(zhàn)略發(fā)展的道路上，已有一批轉(zhuǎn)型先鋒率先探索出一套切實可行的定裝一體服務(wù)模式，并根據(jù)自身區(qū)域消費市場及需求，積極發(fā)揮歐派定裝一體化優(yōu)勢，為消費者提供品質(zhì)家裝服務(wù)。

本次研討會特邀安慶商場及滄州商場代表，從店態(tài)展示、運營、銷售、全案設(shè)計、交付、團隊構(gòu)建、拓流等多維度，分享定裝一體模式的系統(tǒng)化落地經(jīng)驗和新渠道新流量增勢之道，為參會經(jīng)銷商提供寶貴的經(jīng)驗借鑒。

安慶商場在走通品質(zhì)家裝的路上堅定前行在本次研學(xué)交流會前，歐派營銷第一事業(yè)部組織經(jīng)銷商代表前往歐派安慶商場進行標桿案例實地參觀研學(xué)。

研學(xué)參觀結(jié)合消費者家裝全流程體驗，從門店展示、施工工地到不同家裝樣板間展示，進行全面且深入的沉浸式定裝一體化全流程服務(wù)體驗。在參觀過程中讓經(jīng)銷商全面理解歐派定裝一體化施工工藝、施工標準、定制安裝標準、交付售后等標準環(huán)節(jié)；并在樣板間參觀過程中，由設(shè)計師講解歐派品牌品質(zhì)一體化、全案設(shè)計一體化、健康環(huán)保一體化、施工監(jiān)管一體化四大定裝一體化升維核心，結(jié)合理論與實踐充分展現(xiàn)新家裝時代下歐派定裝一體化實力。

“單純走低價整裝路線沒有核心競爭力，要換道超車做定裝一體品質(zhì)家裝。”安慶商場代表章菊芝在研討會上分享道。在當(dāng)今市場經(jīng)濟下行的情況下，眾多品牌試圖通過“卷低價”達到搶占市場份額的目的，但章總認為要“卷價值”走品質(zhì)家裝路線，方可獲得持久增勢。

歐派三十一載的品牌實力優(yōu)勢為定裝一體化戰(zhàn)略落地提供了豐厚的沃土，章總從品質(zhì)家裝套餐策略、展廳硬實力建設(shè)、核心軟實力建設(shè)以及獎勵機制設(shè)置四個維度進行全面提升，建立出一套適用于區(qū)域市場環(huán)境的系統(tǒng)流程，并達成銷售增量、設(shè)計高轉(zhuǎn)化率、老客戶成交占比超40%等良好發(fā)展態(tài)勢，全方位展示出走通品質(zhì)家裝的可行性及必要性，同時也是新家裝時代下正確的選擇。

滄州商場夯筑以歐派為主導(dǎo)的定裝一體化模式滄州大家居商場主動打破傳統(tǒng)定制裝修松散的合作模式，主動錨定定裝一體化全流程服務(wù)進行變革，開展以歐派為主導(dǎo)的“1+N平臺合作模式”，整合全鏈路產(chǎn)品及服務(wù)，通過平臺化運營管理，為客戶提供一站式家裝解決方案。

在會議上，滄州商場代表孫總從平臺合作選擇搭建、營銷套餐設(shè)置、運營機制設(shè)置、團隊架構(gòu)設(shè)立等方面，全面分享對成功落地定裝一體化轉(zhuǎn)型的案例經(jīng)驗，并作出鼓勵經(jīng)銷商積極發(fā)揮歐派定裝一體化優(yōu)勢，主動構(gòu)建共贏、互利合作平臺的行動號召，推動業(yè)績再創(chuàng)增勢。

在分享環(huán)節(jié)后，章總與孫總均就成功的經(jīng)驗與轉(zhuǎn)化成效，與現(xiàn)場經(jīng)銷商家人們進行了深入的研討。兩位就經(jīng)銷商在現(xiàn)場提出的關(guān)于銷售套餐、機制、全案設(shè)計、全流程服務(wù)、新媒體運營投流獲客等方面的問題，進行了答疑及互動探討。在研討會現(xiàn)場，歐派營銷第一事業(yè)部授予章總及孫總“領(lǐng)創(chuàng)先鋒”獎項并進行頒獎，以表彰兩位勇于探索不斷追求進取的先鋒精神，全面為歐派品質(zhì)家裝打造強勢賦能。

流量為王強優(yōu)拓新全速推動流量破局力拓增勢

作為“521X定裝一體化運營體系”升維及落地的關(guān)鍵性核心，流量的開拓及高效轉(zhuǎn)化成為轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵命題。歐派營銷第一事業(yè)部新零售部經(jīng)理高升、歐派營銷第一事業(yè)部小區(qū)及中介流量運營部經(jīng)理胡斌在交流研討會中，在堅定打造品質(zhì)家裝的目標下，對線上線下確定性流量的打造及落地方法作出了分享。

高經(jīng)理在分享中提到，需要以經(jīng)營的理念進行流量開拓，并善于在總部政策的支持下，通過“總部賦能+商場配合”的1+1模式進行流量跟進和開拓。并通過運營、獲客、轉(zhuǎn)化三大版塊的成功打造案例進行線上流量開拓的方法分析，全面賦能線上轉(zhuǎn)化增勢。

而胡經(jīng)理則分享全新生態(tài)下小區(qū)拎包渠道的流量破局之道，以中介渠道和舊改渠道為核心，深挖精耕“中介+ 家裝”渠道流量及打造符合區(qū)域市場特點的舊改流量模式，以“流量渠道整合+精準前置觸達”實現(xiàn)流量高效獲客轉(zhuǎn)化閉環(huán)轉(zhuǎn)化。

在全面推進定裝一體化進程中，智慧信息化系統(tǒng)起到了關(guān)鍵管理、銜接及提效的重要作用。本次研討會特邀歐派集團終端營銷應(yīng)用發(fā)展部新模式研究組經(jīng)理助理陳世謀，為經(jīng)銷商深入講解集團自主研發(fā)的裝修全鏈路業(yè)務(wù)運營管理系統(tǒng)“臻惠家裝2.0”的全面升維，為各商場進行系統(tǒng)全鏈路智能管理強勢賦能。同時更帶來集團自研渠道帶單全流程運營管理平臺“渠道合伙人”，以系統(tǒng)賦能各模式快速落地；并為大家展示最新版設(shè)計賦能工具“歐派靈犀島”，以匯聚精品案例、秒出全屋方案、快速產(chǎn)出設(shè)計提案等核心功能，全面助力商場降本增效達成業(yè)績翻倍目標！

“登頂?shù)拇翱谄谝熏F(xiàn)，時不我待，發(fā)起沖鋒！”歐派營銷第一事業(yè)部總經(jīng)理助理郭猛在研討會總結(jié)及展望演講中提到，在定裝一體化的確定性戰(zhàn)略道路上，總部做好傳道者、拓流者、同行者及推動者，助力全體經(jīng)銷商準確有效地向品質(zhì)家裝目標進發(fā)。

待萬山橙遍，方能登頂俯景。歐派營銷第一事業(yè)部將與經(jīng)銷商一同攜手，在定裝一體化踐行道路上深耕精進堅定前行，領(lǐng)創(chuàng)新家裝時代推動品質(zhì)家裝打造，躍升中國家庭幸福GDP，為千萬消費者打造所見超所想的家！