在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境中，各行業(yè)都猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。家居防盜門(mén)行業(yè)更是如此，自然客流的不穩(wěn)定、客戶的謹(jǐn)慎觀望、團(tuán)隊(duì)能力的參差不齊等問(wèn)題，時(shí)刻困擾著眾多經(jīng)銷(xiāo)商。然而，北京經(jīng)銷(xiāo)商馮學(xué)恩卻猶如一顆耀眼的新星，在困境中突圍，僅用15天就實(shí)現(xiàn)了113萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)1.48倍，讓我們一同揭開(kāi)他成功背后的神秘面紗。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)特價(jià)款引爆周末

馮學(xué)恩深知客戶的比較心理，于是在開(kāi)啟動(dòng)會(huì)時(shí)，他帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)對(duì)客戶進(jìn)行了全面盤(pán)點(diǎn)梳理。詳細(xì)統(tǒng)計(jì)了BC類(lèi)客戶所看產(chǎn)品和價(jià)格，精心選出6款特價(jià)款產(chǎn)品，并以同城同價(jià)制定活動(dòng)價(jià)格。然后，讓導(dǎo)購(gòu)再次梳理客資，為周末營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行爆破。這種精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，就像一把精準(zhǔn)的手術(shù)刀，直擊客戶痛點(diǎn)，有效提高了客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。

話術(shù)升級(jí)七步法演練成交

馮學(xué)恩親自對(duì)每個(gè)門(mén)店進(jìn)行考察，對(duì)導(dǎo)購(gòu)的接待話術(shù)和產(chǎn)品話術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。嚴(yán)格按照公司的成交七步法，運(yùn)用講案例、講故事、講場(chǎng)景的邏輯進(jìn)行演練。通過(guò)這種方式，導(dǎo)購(gòu)的溝通能力和成交技巧得到了顯著提升，能夠更加從容地應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題，大大提高了簽單成功率。

精細(xì)管理數(shù)據(jù)與賽馬并行

為了提高門(mén)店的運(yùn)營(yíng)效率，馮學(xué)恩實(shí)行了每天精細(xì)化管理和數(shù)據(jù)公示制度。通過(guò)早晚會(huì)制定明確的目標(biāo)，嚴(yán)格按照指標(biāo)管控門(mén)店。同時(shí)，引入賽馬機(jī)制，激發(fā)導(dǎo)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和積極性。在這種良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍中，導(dǎo)購(gòu)們就像一群充滿斗志的賽馬，奮力向前，為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)而努力拼搏。

客資緊盯溝通技巧大提升

客資是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵，馮學(xué)恩對(duì)此高度重視。他每天緊盯客資的盤(pán)點(diǎn)梳理，到門(mén)店后檢查導(dǎo)購(gòu)與客戶的聊天記錄，并親自講解如何與客戶進(jìn)行有效溝通。通過(guò)這種方式，導(dǎo)購(gòu)們的溝通技巧得到了極大提升，能夠更好地把握客戶需求，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

多渠賦能手把手教運(yùn)營(yíng)

王力區(qū)域經(jīng)理來(lái)到門(mén)店，為導(dǎo)購(gòu)介紹多渠道運(yùn)營(yíng)理論策略，并手把手地教他們?nèi)绾卧谛〖t書(shū)上發(fā)布內(nèi)容、如何進(jìn)行抖音直播。在專業(yè)的指導(dǎo)下，導(dǎo)購(gòu)們迅速掌握了多渠道運(yùn)營(yíng)的技巧，門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)渠道得到了極大拓展，吸引了更多潛在客戶。

壓力激勵(lì)有方法才愿堅(jiān)持

馮學(xué)恩深知壓力與動(dòng)力的關(guān)系，他給導(dǎo)購(gòu)們施加壓力的同時(shí)，也提供了切實(shí)可行的方法。要求每個(gè)人必須努力，不成交就堆客資，異業(yè)每天設(shè)定2個(gè)指標(biāo)。在這種激勵(lì)機(jī)制下，導(dǎo)購(gòu)們雖然忙碌，但看到了努力帶來(lái)的效果，都愿意堅(jiān)持下去。

輝煌戰(zhàn)績(jī)15天113萬(wàn)的奇跡

在馮學(xué)恩一系列關(guān)鍵動(dòng)作的推動(dòng)下，團(tuán)隊(duì)取得了令人矚目的成績(jī)。僅在4月11日當(dāng)晚，就成功激活70個(gè)客戶，斬獲30單，成交額破20.85萬(wàn)，轉(zhuǎn)單率達(dá)到86%。在15天的時(shí)間里，達(dá)成了113萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)1.48倍。這一輝煌戰(zhàn)績(jī)，不僅證明了馮學(xué)恩策略的正確性和有效性，也為其他經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立了榜樣。

馮學(xué)恩的成功經(jīng)驗(yàn)為廣大經(jīng)銷(xiāo)商們提供了寶貴的借鑒。在面對(duì)市場(chǎng)困境時(shí)，要敢于正視問(wèn)題，從精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、精細(xì)管理、多渠道運(yùn)營(yíng)等方面入手，制定切實(shí)可行的策略和措施。同時(shí)，要給團(tuán)隊(duì)成員施加壓力并提供方法，激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力。相信通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒馮學(xué)恩的經(jīng)驗(yàn)，更多的經(jīng)銷(xiāo)商能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。