近日，“馭風啟勢 大道同行”夢天木作2024年中經銷商峰會，在嘉興富悅盛大召開！

夢天家居市場營銷中心主動營銷部經理黃英杰就當今競爭激烈市場環(huán)境，以“開源拓渠 精耕細作”為題進行分享，探尋市場機會和客戶需求，拓展業(yè)務邊界，打通和優(yōu)化銷售渠道，讓產品能夠更高效、更廣泛地觸達客戶，同時，為企業(yè)注入源源不斷的活力。

分享伊始，黃英杰指出當下環(huán)境的痛點，“面對市場現(xiàn)狀，終端門店客流下滑。同時，行業(yè)持續(xù)內卷，價格下探、交付周期、營銷服務、整合能力等方面持續(xù)壓縮家居行業(yè)生存空間?！辈娬{，“市場的冰河期，需要擁有長征思維破局，找到增量渠道，做大均單值，大爭之世，非常之時，不進則退?！?

市場瞬息萬變，營銷沒有固定招式，需對癥下藥。黃英杰通過回顧上半年營銷動作，結合新時代消費升級趨勢，提出“營銷七劍式”規(guī)劃，賦能終端門店，優(yōu)化動銷難題，助力運營提升！

終端應發(fā)揮自身優(yōu)勢，先基于木門，再進行擴單。黃英杰表示，“先保留核心，再尋求創(chuàng)新。同時需要時刻關注客戶的情緒價值，促單流程輔以工具，增加客戶的消費體驗感?！弊龊弥鲃訝I銷，躬身入局，守正出奇。通過三管五帶七抓管理法則，系統(tǒng)化的管理方式把團隊的流程細化。線上線下賦能培訓，再加上過程當中精細化的把控，進行一店一測的方案制定，實現(xiàn)賦能閉環(huán)的監(jiān)管。

注重過程運營，擁有堅定的目標感。強執(zhí)行樹立目標，重氛圍拉動士氣，事必躬親快速融入團隊。優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，加強合作聯(lián)動，提升終端門店的形象和口碑運營。同時，通過設計驅動銷售，提升產品的附加值。著力發(fā)展品牌影響力和銷售覆蓋面，實現(xiàn)營銷效果的最大化。

加強差異化服務，以客戶為中心，用服務撬動消費體驗。針對經銷商和銷售人員話術培訓，提升專業(yè)和服務水平，為客戶提供更加專業(yè)、貼心的服務。同時，要建立完善的服務體系，及時跟進客戶的反饋和建議，提高客戶的忠誠度。

“開源拓渠，精耕細作”是實現(xiàn)夢天木作可持續(xù)發(fā)展的必由之路。最后，黃英杰強調，主動營銷不是指點江山，而是需要躬身入局，守正出奇。在這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的時代，相信未來，相信品牌，在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)新的跨越，鑄就更加輝煌的市場畫卷。