科德貝爾優(yōu)秀經(jīng)銷商

十堰月星店屈總的經(jīng)商之道

01品牌選擇很重要

在單品類逐步往全屋定制轉(zhuǎn)型的今天，全屋定制行業(yè)的市場競爭越來越激烈，消費者對全屋定制家居產(chǎn)品的品質(zhì)和要求也越來越高，消費也越來越理性，在這種情況下品牌的市場認可度就很重要。在屈總看來，選擇合作品牌不止要看產(chǎn)品的市場，更要看品牌的市場，各方面都符合市場定位的才是一個值得長期合作的品牌，而科德貝爾在他眼中就是一個這樣的品牌。

02產(chǎn)品多樣化，客戶群體大

在加盟科德貝爾品牌以前，屈總在武當山綜合建材城從事綜合性建材生意多年，他發(fā)現(xiàn)，做單品類產(chǎn)品，拓客成本高，但客單價值很低，導致綜合年產(chǎn)值很難翻倍成長，憑借在建材領(lǐng)域摸爬滾打多年的市場感知，屈總認為全屋定制將比單品建材更具有成長空間，而且隨著消費升級和客戶群體的年輕化，低價策略不再是市場的主流選擇。而選擇一家具有代表性的品牌，同時保持產(chǎn)品的靈活性，將生意回歸客戶本質(zhì)，才是未來贏得家裝市場的關(guān)鍵。

03多年迭代研發(fā)兼具性價比

在他看來，尋找一家靠譜的品牌并不容易，屈總近年一直在尋找這家公司，從上市品牌、高定主流經(jīng)過考察后，依然遇到各種不適配問題。直到遇見科德貝爾，通過長時間的考察和調(diào)研，他毅然選擇了加盟科德貝爾，他表示，科德貝爾歷經(jīng)多年迭代研發(fā)的不同定位的產(chǎn)品，滿足了高、中、低不同階層的消費群體，保證了產(chǎn)品的自由度和靈活度，而且兼具性價比。

04市場認可度高、產(chǎn)品品質(zhì)好

自加盟科德貝爾品牌以來，除最開始的起步階段外，屈總的門店基本維持著穩(wěn)中有進的發(fā)展速度，每年的業(yè)績都有所增長。他說，這與科德貝爾品牌市場認可度高、產(chǎn)品品質(zhì)好、制造實力強大等因素密不可分。

05注重品牌宣傳

面對復雜的市場環(huán)境，必須要有足夠的實力才能經(jīng)得住激烈的競爭浪潮的沖擊，很多沒有足夠?qū)嵙Φ慕?jīng)銷商都堅持不了多長時間，就會在這樣的沖擊下被淘汰出局。而科德貝爾集團對門店的幫扶也是支撐屈總走下去重要因素之一。他表示一路走來，公司對門店的幫扶起著至關(guān)重要的作用，給了他和團隊極大的安全感。屈總表示，科德貝爾對門店的幫扶細致而全面，包含了店面建設(shè)、團隊組建、產(chǎn)品培訓、家裝渠道拓展、營銷策略等方方面面。在渠道上，他配合公司積極開拓，線上引流、行業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)合作、老客戶介紹、裝修合作等，打造多元化銷售渠道。宣傳上，配合公司宣傳規(guī)劃，認真把控宣傳重點。

06多渠道引流

尤其在營銷活動幫扶上和家裝渠道開拓上面，效果尤為顯著?？频仑悹柨偛繉I(yè)的營銷團隊，憑借著多年的市場經(jīng)驗，結(jié)合當?shù)厥袌鲞M行針對性的營銷活動策劃?；灸依怂兄匾獱I銷節(jié)點，保證月月有活動、時時有客流。在家裝渠道的開拓上，活動形式多樣，且頗具成效。正因為高頻率、高質(zhì)量的營銷活動和家裝渠道的拓展成效，科德貝爾門、墻、柜一體化整家大單層出不窮，即彰顯了科德貝爾在產(chǎn)品鏈無可的擬的優(yōu)勢，也保證了門店業(yè)績在十堰月星家居賣場的月度、季度業(yè)績始終名列前茅，保障了門店的穩(wěn)步發(fā)展。

多年以來，屈總始終保持服務初心，把客戶放在第一位，認真負責、準時交貨、定時回訪、有售后問題第一時間處理。憑借著全面細致的服務體系，十堰科德貝爾月星店在當?shù)匾恢本S持著良好的口碑，并且因為長期保持融洽的關(guān)系而帶來了很多新客戶。

在對團隊的管理上，屈總一直保持著松緊有致的節(jié)奏，除了在工作態(tài)度與客戶責任上嚴格要求以外，他給了每位員工充足的自由發(fā)揮空間，讓每個人都能得到鍛煉，有著獨當一面的能力。

付出就有收獲，這是對他們最好的回報，科德貝爾品牌今天的業(yè)績與行業(yè)口碑離不開像屈總一樣的經(jīng)銷商們的齊心協(xié)力與不斷進取。正是凝聚了這樣一批敢想敢干、不斷拼搏的經(jīng)銷商隊伍，正是這些經(jīng)銷商朋友們的敏銳市場洞察能力與責任意識，使科德貝爾品牌成功實現(xiàn)了一個個階段性的跨越與進步，在終端服務方面也得到廣大消費者的認同。