9月6日-9月7日，樂臣強(qiáng)大商·精英特訓(xùn)營第一期成功召開。當(dāng)下門行業(yè)依然內(nèi)卷、各種模式?jīng)_擊著市場，挑戰(zhàn)著每一個終端門店的運(yùn)營，樂臣木門此次會議的目的是希望聯(lián)合第三方通過有效的落地幫扶方案支持終端。

為了給大家創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，我們提前對參會經(jīng)銷商進(jìn)行了分組，會議采用積分制，并且對勝利的小組進(jìn)行獎勵，勝利小組會是誰呢？我們接著往下看

會議第一天上午精彩回顧：

樂臣創(chuàng)始人 羅年斌《以新勢·創(chuàng)未來》

羅董強(qiáng)調(diào)，未來是全民品牌化升級、產(chǎn)品升級、服務(wù)升級的時代，企業(yè)和終端必須要意識到，唯有為高品質(zhì)客戶提供更多價值服務(wù)（產(chǎn)品價值、品牌價值、體驗(yàn)價值、服務(wù)價值），才能被市場和客戶接受.。羅董還深情講述品牌的發(fā)展史、未來新品牌“樂臣美家”的發(fā)展戰(zhàn)略、戶門+木門的N+營利模式。最后他透漏，樂臣將在十一黃金旺季期間，進(jìn)行十五個重點(diǎn)城市的高鐵廣告投放、十大冠軍助力的品宣工作，為創(chuàng)造下一個品牌戰(zhàn)略做準(zhǔn)備，讓終端營利更輕松、把品牌推向更高點(diǎn)。

羅董的思維能夠幫助大家認(rèn)清行業(yè)未來的發(fā)展、分析市場趨勢、和品牌未來發(fā)展走向，打開所有人的認(rèn)知，不斷的為大家解開困境、又不斷的給大家提供新的解決方案。羅董的精彩演講贏得華彩一片，也為經(jīng)銷商家人們注入強(qiáng)有力的信心。

王導(dǎo)《如何成為區(qū)域門店第一品牌？》

王導(dǎo)在會上分享成為區(qū)域第一品牌的幾大法則和核心指標(biāo)，王導(dǎo)稱，要想成為一個區(qū)域好門店、一位合格的大商，必須利用好當(dāng)下較為流行的“抖音+微信”的品牌宣傳方式，通過天、地、人網(wǎng)去做好門店的線上宣傳、內(nèi)容輸出、直播架設(shè)、線下引流等，從而形成營銷閉環(huán)，這樣就能打破傳統(tǒng)的等客模式、打開銷量，成為大商！另外王導(dǎo)指出，宣傳應(yīng)從客戶的需求點(diǎn)、痛點(diǎn)出發(fā)，多發(fā)關(guān)于家裝案例等對業(yè)主裝修有用且有效的內(nèi)容進(jìn)行輸出。

王導(dǎo)的案例分享，為經(jīng)銷商們樹立長期目標(biāo)，讓經(jīng)銷商們與廠家一起共同成長、共同學(xué)習(xí)提升、修煉自我，最終實(shí)現(xiàn)用戶、經(jīng)銷商、廠家三贏的目標(biāo)！

營銷總監(jiān) 馮方選《樂臣品牌終端運(yùn)營-團(tuán)隊(duì)篇》

馮總在活動中指出，想要成為大商，需從認(rèn)知、思維、模式、方法、渠道、資源、品牌化、公司化等多維度、多方面的運(yùn)營方式來成就，大商還得要有團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)才是經(jīng)銷商在運(yùn)營的過程中最需關(guān)注的環(huán)節(jié)，人才哪里來？如何培訓(xùn)？薪酬如何設(shè)定？門店如何留人、流人、育人？其中夫妻店是最為關(guān)注的點(diǎn)，馮總對如何讓目標(biāo)明確、分解、管理和崗位職責(zé)設(shè)定、會議如何開展等問題進(jìn)行了系統(tǒng)化的落地分享。最后他表明，今后公司的育商發(fā)展之路，必須把工作落到實(shí)處，建立大商扶持內(nèi)容和幫扶計(jì)劃！

李賓賓老師《樂臣品牌終端運(yùn)營七大策略》

李老師曾在上市公司擔(dān)任重要職位，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)技巧，其幽默的培訓(xùn)方法以及落地執(zhí)行方案，受到現(xiàn)場經(jīng)銷商的一致好評。李老師還提出價格策略、渠道策略、推廣策略等七大策略，支持終端運(yùn)營，精準(zhǔn)的描述客源的來處，活動策劃的關(guān)鍵點(diǎn)，以及活動爆破的三大關(guān)鍵要素，很好的為店面解決此類問題，他也通過“主動邀約”的8大來源詳細(xì)說明了渠道引流的話術(shù)和實(shí)施討巧。

最后，他針對大家最關(guān)心的策劃活動的促銷方案、所需物料、流程都進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓所有經(jīng)銷商都受益匪淺，現(xiàn)場響起了雷鳴般的掌聲。

晚宴后，我們還為經(jīng)銷商家人們準(zhǔn)備豐富的學(xué)習(xí)演練和總結(jié)，針對第三方老師制定的問題，大家互動分享，之后都有第三方老師進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評，并且對優(yōu)秀的小組進(jìn)行了打分，讓現(xiàn)場的每一位經(jīng)銷商都收獲滿滿，同時也成長了自己，充實(shí)了上臺經(jīng)銷商的舞臺經(jīng)驗(yàn)。

最后也是最為激動人心的時刻，我們在沒有提前告知的情況下，把在九月生日的經(jīng)銷商邀請上臺，送上鮮花、送上祝福、送上生日歌，這一天樂臣品牌的十周年慶，會議讓我們歡聚一堂，共同慶祝周年慶和經(jīng)銷商生日，滿滿的儀式感讓所有人都為之感動，羅董上臺發(fā)表發(fā)表感言。在馮總的一首歌曲后，我們結(jié)束了第一天的學(xué)習(xí)。

會議第二天上午精彩回顧：

既然是學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的會議，總結(jié)、復(fù)盤和分享是必不可少的環(huán)節(jié)，一開場主持人就邀請各小組代表上臺總結(jié)昨天收獲的成果，每個小組也在積極準(zhǔn)備上臺，看得出大家真的很用心的去記筆記，把昨天所學(xué)的都一一進(jìn)行分享，之后又進(jìn)入新的一天精彩課程。

范總《店面資產(chǎn)管理核心策略》

范總的分析指出，門店應(yīng)該注重各類報表和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，這當(dāng)然需要門店增加團(tuán)隊(duì)方能更好的執(zhí)行。同時他還教會門店通過各類數(shù)據(jù)和報表分析門店運(yùn)營情況，對終端的運(yùn)營起到了至關(guān)重要的幫助。最后他還整理了一整套的各類銷售話術(shù)，真正用行動和方法來教經(jīng)銷商如何運(yùn)營和管理好門店，他的無私奉獻(xiàn)贏得了經(jīng)銷商的陣陣掌聲。

徐部長《王牌銷售小區(qū)攻略》

徐部長明確的指出，需通過小區(qū)中裝修工人，工長等渠道，靈活運(yùn)用裝修師傅關(guān)系快速，高效，精準(zhǔn)的掌握業(yè)主各項(xiàng)信息，有效率的成交訂單，而且搭建裝修師傅平臺，組建自身可持續(xù)性的渠道，針對剛交房的業(yè)主也可以直擊痛點(diǎn)，滿足需求，提供裝修方案更好的服務(wù)業(yè)主，提前鎖定業(yè)主訂單，更好的解決了門店的訂單少的問題，團(tuán)隊(duì)難留的問題！

王成竹《門店客戶管理與銷售技巧》

王成竹作為樂臣木門北部大區(qū)經(jīng)理，結(jié)合市場的實(shí)際情況，用高效的客戶管理技能幫助經(jīng)銷商管理門店客戶，使用銷售技巧提高進(jìn)店客戶成交率。他還講解了如何讓經(jīng)銷商在焦慮化、碎片化、內(nèi)卷化的時代去增加客戶基數(shù)，用低成本提高客戶的轉(zhuǎn)介紹率，用高效實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提高客單值，提升客門店的業(yè)績。

李經(jīng)理《門店談單的業(yè)績倍增法》

李經(jīng)理指出，店面談單和異業(yè)帶單是導(dǎo)購介紹和現(xiàn)場逼單成交的一大途徑，從客戶到店我們判斷質(zhì)量、理念引導(dǎo)、判定客戶品質(zhì)，客戶離場跟單是我們所有門店要強(qiáng)化的核心，一位強(qiáng)大的導(dǎo)購深知離場跟單對門店收單的重要性。參照物以及客戶心理都是我們最要掌握的，我們帶來的不只是產(chǎn)品，讓客戶感受到溢價之外是我們更多價值體現(xiàn)（服務(wù)、品牌、產(chǎn)品、情緒價值）。成交邏輯是門店當(dāng)下逼單最受用的方法，談單過程中一定要快速找到客戶的隱性需求，給予解決方案和樹立方案價值。

標(biāo)桿大商啟動儀式：此次培訓(xùn)會議是樂臣有史以來規(guī)格最高、培訓(xùn)內(nèi)容最豐富會議。我們通過這樣的方式來打造樂臣的十大標(biāo)桿經(jīng)銷商，在經(jīng)過不斷和重點(diǎn)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通后，我們達(dá)成了升級門店運(yùn)營和管理的戰(zhàn)略合作，以此來激活和提升經(jīng)銷商門店的各項(xiàng)能力。賦能終端，我們在行動！這不僅是一句口號，我們會用實(shí)際行動證明這一切。

沙盤演練、總結(jié)分享：在最終定勝負(fù)的環(huán)節(jié)，針對第三方老師制定的問題，各小組代表上臺進(jìn)行總結(jié)和問題的解答。在所有人都一一分享過后，由第三方老師給出最終的勝利名單，小組成員有：安徽付總、湖南張總、湖北樊總、河南張總、江蘇洪總、山東馮總、福建方總贏得了最終的獎勵，也贏得了大家的認(rèn)同，一小組上臺留影并領(lǐng)取獎勵和榮譽(yù)。

第一期圓滿結(jié)訓(xùn)：在經(jīng)過兩天一夜的培訓(xùn)后，我們終于畢業(yè)了！我們不僅學(xué)到了更好的知識、管理、運(yùn)營、模式和很多方式方法，還收獲了一群熱愛學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商家人。我們相信，有這樣的學(xué)習(xí)狀態(tài)，各位經(jīng)銷商家人們定能在業(yè)績上有新的突破、運(yùn)營將得到更大提升，最后我們邀請第三方老師和羅董為他們的結(jié)業(yè)頒發(fā)證書，以此來鼓勵他們的學(xué)習(xí)。

活動最后，經(jīng)銷商家人們一起參加樂臣品牌現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地.我們的內(nèi)心都在不約而同的謀定一個事實(shí)，那就是我們樂臣經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，已然成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，也堅(jiān)定了眾多經(jīng)銷商跟隨企業(yè)共同發(fā)展的步伐.樂臣人,加油！我們強(qiáng)大商培訓(xùn)第二期希望有更多經(jīng)銷商參與，我們明年見！