一場(chǎng)高顏值整家定制套餐矩陣的發(fā)布會(huì)、一份《Z世代·整家定制顏值消費(fèi)白皮書(shū)》的問(wèn)世，再次打破整家定制市場(chǎng)的格局，近日成為大家居行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。

兩起頗具標(biāo)志性的事件背后，三峰整家定制闖入大眾視野。這家公司在高顏值整家定制賽道上出手并非偶然，四年前即已鎖定顏值家居市場(chǎng)，并投入數(shù)年時(shí)間擴(kuò)大品類(lèi)，構(gòu)建起從家具、櫥柜、木門(mén)到全屋定制的大家居版圖，萬(wàn)事俱備之下，切入高顏值整家定制顯得順理成章。

值得注意的是，梳理三峰整家定制的策略，幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)頗為明顯，一是重點(diǎn)聚焦Z世代，滿足近3億年輕客群的需求；二是構(gòu)建整家定制的套餐矩陣，滿足不同空間、不同預(yù)算、不同場(chǎng)景下的產(chǎn)品組合，顯得更為靈活。

1 鎖定Z世代消費(fèi)

深耕高顏值家居，搶占未來(lái)十年潮流

避開(kāi)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，三峰整家定制選擇了自己看好的目標(biāo)客群，聚焦Z世代，作為1995年—2009年出生的群體，全國(guó)約有2.67億人的規(guī)模，屬于當(dāng)前及未來(lái)家裝市場(chǎng)的主要消費(fèi)力量，這也是三峰整家定制聚焦Z世代的重要原因。

值得重視的是，Z世代不僅自己要買(mǎi)家具建材、要裝修，還會(huì)影響父母添置家裝方案時(shí)的決定，還會(huì)為朋友提供家裝意見(jiàn)、在社交媒體上分享看法，進(jìn)而影響更多人的家居消費(fèi)。

更具體地來(lái)講，Z世代的消費(fèi)存在眾多獨(dú)特的表現(xiàn)，在三峰整家定制此次發(fā)布的《Z世代·整家定制顏值消費(fèi)白皮書(shū)》里，一些關(guān)鍵信息得以披露：

其一，Z世代屬于不折不扣的數(shù)字消費(fèi)者，對(duì)新趨勢(shì)、新科技、新文化、新消費(fèi)品等擁有獨(dú)特的見(jiàn)解和興趣，堅(jiān)持不湊合、不將就的生活態(tài)度。

其二，Z世代關(guān)注的熱點(diǎn)包括劇本殺、國(guó)潮、盲盒、冰墩墩、顏值控、懶宅族、二次元、愛(ài)國(guó)等。

其三，普遍受過(guò)良好的教育，接受的知識(shí)和信息非常豐富，稱得上見(jiàn)多識(shí)廣，對(duì)裝修與家居建材購(gòu)買(mǎi)有主見(jiàn)，尤其在風(fēng)格和外觀設(shè)計(jì)上，有自己的審美見(jiàn)解。

其四，嘗試發(fā)掘最好的價(jià)值和服務(wù)，在乎自己的感受，愿意為愛(ài)好買(mǎi)單，受好看的店裝、好看的包裝、美好的服務(wù)等因素影響。

其五，在“美”的環(huán)境里長(zhǎng)大，比如美顏軟件、美妝、醫(yī)美整形、美女網(wǎng)紅等，高顏值是本能要求；關(guān)注“顏價(jià)比”而非“性價(jià)比”，購(gòu)買(mǎi)的不只是產(chǎn)品功能，還包括視覺(jué)上呈現(xiàn)出來(lái)的美好生活方式。

結(jié)合上述消費(fèi)特征可以看出，顏值消費(fèi)成為一條主線，并且深刻影響大家居行業(yè)。援引清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)系副主任于歷戰(zhàn)副教授的說(shuō)法，人們已經(jīng)從注重技術(shù)、質(zhì)量，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貙徝?、文化，從滿足物質(zhì)需求轉(zhuǎn)變?yōu)闈M足對(duì)美好生活的需求。因此當(dāng)下的設(shè)計(jì)，在滿足功能性的同時(shí)也要滿足文化、情感方面的需求。

更有分析認(rèn)為，顏值消費(fèi)是時(shí)代發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)物，有潛力成為消費(fèi)入口，也就是當(dāng)顏值達(dá)到一定水平，才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，產(chǎn)品的其它優(yōu)勢(shì)才有機(jī)會(huì)被發(fā)現(xiàn)。

可以得出的判斷是，高顏值家居將擁有非常廣闊的市場(chǎng)。這正是三峰整家定制的戰(zhàn)略考量，從高顏值入手，打造整家定制的解決方案。并且在對(duì)Z世代生活環(huán)境、愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣等透徹了解的基礎(chǔ)上，制定了“顏值整家定制”的差異化戰(zhàn)略。

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深刻洞察，可從《Z世代·整家定制顏值消費(fèi)白皮書(shū)》中得到佐證，三峰整家定制聯(lián)手中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所、木文創(chuàng)國(guó)家創(chuàng)新聯(lián)盟、搜門(mén)網(wǎng)、設(shè)計(jì)新視界等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，通過(guò)數(shù)月的調(diào)研，最終開(kāi)創(chuàng)性地完成此項(xiàng)成果，系統(tǒng)掌握Z(yǔ)世代的成長(zhǎng)環(huán)境、生活習(xí)慣、消費(fèi)喜好、家居特征等關(guān)鍵信息，探索出Z世代帶給家居行業(yè)的需求變化，使得三峰高顏整家定制業(yè)務(wù)的落地，具備了足夠堅(jiān)實(shí)的支點(diǎn)。

2 先發(fā)優(yōu)勢(shì)、步步為營(yíng)

跑通高顏整家模式

要跑通高顏整家定制的模式，至少受三類(lèi)條件影響：

其一，規(guī)模化的客戶群體，確保流量有支撐。

其二，成熟的整家方案與產(chǎn)品供應(yīng)鏈，匹配高顏值的標(biāo)準(zhǔn)，確保交付質(zhì)量，贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

其三，渠道與終端體系、團(tuán)隊(duì)有能力承接整家定制業(yè)務(wù)，打通最后一公里。

對(duì)此，三峰整家定制已有周密布局，圍繞顏值家居的探索早在幾年前就已展開(kāi)，無(wú)論是市場(chǎng)認(rèn)可度的提升，還是產(chǎn)品與空間的顏值表現(xiàn)，都有出色成果。據(jù)公開(kāi)信息，三峰整家定制的顏值進(jìn)化分成三個(gè)階段：

1.0階段：起始于2018年，三峰整家定制明確鎖定“高顏值”，以產(chǎn)品顏值、家居顏值為原點(diǎn)，發(fā)力“顏值家居”，并發(fā)布“我是顏值控”廣告語(yǔ)。

2.0階段：2020年時(shí)，廣告語(yǔ)升級(jí)為“高顏值裝修選三峰”，從研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌形象、終端體驗(yàn)等環(huán)節(jié)全面發(fā)力，并于2021年7月發(fā)布“高顏值家居5大新標(biāo)準(zhǔn)”，包括青春的而非暮氣的、整體的而非局部的、便捷的而非繁瑣的、健康的而非劣質(zhì)的、個(gè)性的而非從眾的等。到這一步，意味著三峰在顏值家居方案的打造上已摸索出道路。

3.0階段：發(fā)布“高顏值整家定制”戰(zhàn)略，廣告語(yǔ)升級(jí)為“高顏值整家定制選三峰”。做法更加系統(tǒng)，以超級(jí)智慧工廠為基礎(chǔ)，重構(gòu)組合木門(mén)、衣柜、櫥柜、門(mén)窗、成品家具、軟裝、家電等品類(lèi)，重點(diǎn)服務(wù)Z世代+年輕態(tài)群體。

三個(gè)階段，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階，將高顏整家的地基打得牢靠扎實(shí)，也才擁有了當(dāng)前起飛的動(dòng)力。

客觀來(lái)講，高顏值家居的實(shí)現(xiàn)，以及整家定制概念的提出，只是邁出的第一步，供應(yīng)鏈與交付才是真正難解的題。大多數(shù)貿(mào)然入場(chǎng)者最終都會(huì)鎩羽而歸，或者不了了之。

前期的探索再次成為三峰整家定制的優(yōu)勢(shì)，從家具起步，逐步延伸到櫥柜、木門(mén)、全屋定制、大家居平臺(tái)，再到整家定制，步步為營(yíng)地完成多品類(lèi)布局，加之智能制造能力的提升，比如建成地近300畝的超級(jí)智慧工廠等，最大程度解決了供應(yīng)鏈與交付難題。

目前的整家定制業(yè)務(wù)，九成公司只推一種套餐，出發(fā)點(diǎn)在于握緊拳頭打造爆款。三峰整家定制選擇了兩者兼顧，在爆款套餐成熟的基礎(chǔ)上，最大限度滿足各類(lèi)群體的需求，推行套餐矩陣的策略。

具體來(lái)講，針對(duì)Z世代+群體的家居需求，三峰整家定制既主推“年輕人說(shuō)了算”的27777元高顏值經(jīng)濟(jì)整家套餐；同時(shí)打造57777元的全能控整家套餐、37777元的品質(zhì)生活整家套餐，覆蓋門(mén)、墻、衣、廚、窗、地、配、電、入戶門(mén)等品類(lèi)，自由組合任意搭配，以極強(qiáng)的控價(jià)能力和極高品質(zhì)的顏值家居，突出“真整家、高顏值、無(wú)套路、自由選、任意搭、無(wú)門(mén)檻”六大優(yōu)勢(shì)。

此外，三峰整家定制還有創(chuàng)新手筆，即推出9999元的局部改造特色套餐，涉及靜音窗套餐、門(mén)墻組合套餐、精致廚房套餐等，將市場(chǎng)做得更細(xì)致深入。

敢于實(shí)施套餐矩陣式的差異化布局，除了供應(yīng)鏈足以支持終端交付之外，還得益于三峰積累了各種套餐的運(yùn)營(yíng)與落地經(jīng)驗(yàn)。而矩陣式打法的優(yōu)勢(shì)明顯，可以滿足不同客戶群體、精裝房與毛坯房的需求，同時(shí)支持不同預(yù)算下的產(chǎn)品組合，保證高性價(jià)比、個(gè)性化等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而助力企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商培育顧客、贏得市場(chǎng)。

綜上，我們可以清晰地感受到，三峰整家定制聚焦Z世代、主打顏值家居及整家定制套餐矩陣的做法，不僅為消費(fèi)者創(chuàng)造更具新鮮感的體驗(yàn)，同時(shí)有能力打開(kāi)整家定制的全新視野，帶給大家居行業(yè)新的改變。