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2021-10-18 編輯:中國木門網(wǎng) 來源:網(wǎng)絡(luò) 瀏覽數(shù):45951
尚鼎定制家在木門不容樂觀的的行情下,知名度卻不斷提高、市場不斷拓展,原因是尚鼎定制家從“穩(wěn)渠道、練內(nèi)功、求發(fā)展、增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”六個(gè)方面突破了市場囧面。
近年來,隨著我國居民消費(fèi)水平的提高和城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快,我國木門行業(yè)從2004年至2020年無論是企業(yè)端的產(chǎn)值還是中端市場規(guī)模均處同步擴(kuò)張?jiān)鲩L,未來木門企業(yè)本該坐享2000億元的大市場。
但是,由于國內(nèi)疫情和自然災(zāi)害的突襲,使國內(nèi)木門實(shí)體門店經(jīng)營大受影響。加之國際疫情,不少材料如木材、海綿、化工涂料原料、鐵、甚至紙箱等都受限于行情不斷漲價(jià)。特別是原木、實(shí)木等材料,一直是我國比較依賴的進(jìn)口產(chǎn)品,然而隨著政策不斷調(diào)整,進(jìn)出口木材價(jià)格和貨運(yùn)費(fèi)用都不斷攀升,給國內(nèi)木門制造行業(yè)帶來極大的壓力。同時(shí)在木門市場利益大好前景的驅(qū)使下越來越多企業(yè)涉足木門行業(yè),從而導(dǎo)致市場競爭越來越大,其實(shí)木門企業(yè)已經(jīng)步步維艱。
然而,尚鼎定制家在如此的行情環(huán)境下,卻知名度不斷提高,市場不斷拓展。截至目前為止,新增經(jīng)銷商客戶317家(其中已開專賣店74家),銷售額逆勢增長32%,成為木門行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景線。這到底是怎么做到的呢?尚鼎定制家總經(jīng)理劉徹先生從穩(wěn)渠道、練內(nèi)功、求發(fā)展、增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌六個(gè)方面著手突破市場囧面交出一份滿意的答卷。
尚鼎定制家總經(jīng)理劉徹先生
清晰的產(chǎn)品定位:
隨著木門競爭日趨激烈,各個(gè)細(xì)分市場也被眾多企業(yè)開發(fā)殆盡。因此,要立足于市場,產(chǎn)品必須要有清晰的產(chǎn)品定位,符合該市場的需求。在這一方面,差異化、個(gè)性化、功能化、年輕化是尚鼎定制家產(chǎn)品的定位。尚鼎團(tuán)隊(duì)的不斷地完善,產(chǎn)品研發(fā)不斷地更新,生產(chǎn)技術(shù)不斷地迭代升級,實(shí)時(shí)關(guān)注市場變化。在消費(fèi)群體越來越年輕,需求越來越多樣化個(gè)性化的背景下,尚鼎定制家為了滿足新消費(fèi)群體的需求,尚鼎以木門為主打造出門、墻、柜為綜合體系的全屋整裝定制來全方面滿足市場的客戶需求。
品牌建設(shè)、創(chuàng)造創(chuàng)新、提升服務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃:
尚鼎品牌不僅在央視、一線城市廣告媒體大力投放推廣,而且在中國多條橫跨南北的高速路硬廣也被納入尚鼎的媒介視野?!爸辽蟹?wù)、萬千家庭”一直是尚鼎定制家的品牌使命,尚鼎將通過源源不斷的智慧創(chuàng)造創(chuàng)新與不斷完善用戶體驗(yàn)服務(wù)提升中國家庭的環(huán)保度、舒適度與生活品質(zhì)。尚鼎始終如一對經(jīng)銷商的鼎力扶持,實(shí)實(shí)在在讓利于客戶,讓尚鼎品牌走進(jìn)千家萬戶。
“雙+”策略
產(chǎn)品+服務(wù):在產(chǎn)品制造方面,尚鼎引進(jìn)了一大批來自德國的精密制造加工設(shè)備,大大縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期以及提升產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。尚鼎組建了一個(gè)專業(yè)精英服務(wù)團(tuán)隊(duì),一對一服務(wù),點(diǎn)對點(diǎn)培訓(xùn),從售前到售中再到售后的模塊化幫扶,讓尚鼎合作伙伴處處都感受到公司的關(guān)懷和高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。針對終端客戶,尚鼎從售前咨詢、上門測量、送貨上門、專業(yè)安裝、售后回訪等服務(wù)都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)流程,嚴(yán)格按照公司服務(wù)“快速響應(yīng)化”、“短時(shí)化”執(zhí)行。
互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新:尚鼎成立的品牌中心強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)渠道的品牌建設(shè),目前在百度、騰訊、360、今日頭條、搜狗、維基等搜索引擎建立網(wǎng)絡(luò)詞條的基礎(chǔ)上強(qiáng)力打造自媒體矩陣以實(shí)現(xiàn)全域推廣。開通天貓與京東旗艦店形成線上線下閉環(huán)搶占更多的流量入口擴(kuò)大市場需求,后續(xù)將在抖音、快手、視頻號等熱門短視頻平臺上加大投入資源,做到線上渠道和線下渠道同步進(jìn)行,打破區(qū)域和時(shí)間的限制,讓品牌可以接觸到更廣泛的客戶群體。
東西南北四大戰(zhàn)區(qū)
軍令如山倒,軍中無戲言。尚鼎用兵商文化打造的團(tuán)隊(duì)文化是尚鼎團(tuán)隊(duì)攻無不克、戰(zhàn)無不勝的秘籍。沙場秋點(diǎn)兵,尚鼎將市場劃分東西南北四大戰(zhàn)區(qū),每個(gè)戰(zhàn)區(qū)即可獨(dú)立作戰(zhàn)開拓市場形成內(nèi)部競爭機(jī)制,也能協(xié)同配合攻克市場難關(guān)。
全國聯(lián)動巡回培訓(xùn)與營銷扶持
尚鼎有為解決問題幫扶經(jīng)銷商提升終端客戶體驗(yàn)服務(wù)而成立的尚鼎商學(xué)院。尚鼎商學(xué)院結(jié)合當(dāng)前市場大環(huán)境制定出一套屬于尚鼎門店專屬的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的運(yùn)營體系,助力尚鼎合作伙伴店面不斷升級提升終端客戶服務(wù)體驗(yàn)。
尚鼎動銷部更是不斷解讀市場,策劃出一場場有效的營銷活動并親臨一線參與全國經(jīng)銷商聯(lián)動活動,以客戶“成交”為首要目的助力經(jīng)銷商銷量倍不斷增加經(jīng)濟(jì)收入賺取更多利益。
“十化”建設(shè)
為實(shí)現(xiàn)品效合一,推行大店模式,尚鼎定制家在全國推出店面標(biāo)準(zhǔn)化,管理規(guī)范化、形象職業(yè)化、制度精細(xì)化、目標(biāo)分解化、服務(wù)統(tǒng)一化、培訓(xùn)完善化、銷售轉(zhuǎn)變化、行動密集化、售服短時(shí)化的十化”建設(shè)。
尚鼎成立14載,見證并陪伴了重慶木門行業(yè)的崛起,面對珠三角、長三角的同行,重慶作為“門都”,產(chǎn)業(yè)聚集的獨(dú)到優(yōu)勢使得木門產(chǎn)品生產(chǎn)成本更低,在價(jià)格方面有絕對的競爭優(yōu)勢,但是近些年來,從重慶門都走出去的諸多品牌,并沒有實(shí)現(xiàn)真正的品牌溢價(jià),所以尚鼎認(rèn)為,這還需要門都的同行們繼續(xù)努力,轉(zhuǎn)變在全國大市場中“重慶門=低端門”的固有印象,尚鼎對重慶門都的未來非常樂觀,相信這種轉(zhuǎn)變會在未來幾年之內(nèi)逐漸實(shí)現(xiàn),屆時(shí)重慶木門行業(yè)應(yīng)該會出現(xiàn)不少優(yōu)秀的中、高端定位的木門品牌,我們尚鼎品牌肯定能成為其中的一員。
(圖文來源:企業(yè)供稿,侵刪)
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