當(dāng)前行業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈,其他相關(guān)行業(yè)的品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié),使木門(mén)市場(chǎng)終端銷(xiāo)售復(fù)雜化。這些抓住行業(yè)特點(diǎn)的新進(jìn)木門(mén)品牌由于清晰、終端展示系統(tǒng)差異化、培訓(xùn)強(qiáng)勢(shì),剛跨入行業(yè)就表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。近年來(lái),木門(mén)行業(yè)的發(fā)展持續(xù)增長(zhǎng),下面四川木門(mén)帶您一起來(lái)了解我國(guó)木門(mén)行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)八大趨勢(shì)。

一是跨行品牌挺進(jìn)木門(mén)行業(yè)。更多企業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強(qiáng)勢(shì)多元化進(jìn)入木門(mén)行業(yè),新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點(diǎn),把地板業(yè)的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進(jìn)入木門(mén)行業(yè),將在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出其強(qiáng)大力量。

二是把握木門(mén)品牌的成功關(guān)鍵。一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在。目前,木門(mén)行業(yè)的成熟模式正由北上廣一線城市向二線城市和三線城市跨入,容易取得成功。因?yàn)橐痪€城市的知名度高,容易對(duì)二三線市場(chǎng)形成較好輻射,并能將成熟銷(xiāo)售模式在二三線城市復(fù)制成功。在一線市場(chǎng)或主流市場(chǎng)還未發(fā)出強(qiáng)勢(shì)聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌。

三是大型木門(mén)旗艦店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)加快。目前,各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)意識(shí)到大店的必要及重要性,不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級(jí)店、體驗(yàn)館。而與此同時(shí),更多品牌在120-200平方米的專(zhuān)賣(mài)店上徘徊,品牌勢(shì)能無(wú)從體現(xiàn)。

四是木門(mén)終端銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)一體化。終端銷(xiāo)售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn),終端更多強(qiáng)調(diào)的是木門(mén)的解決方案,即真正的顧問(wèn)式銷(xiāo)售。吸引客戶的除了產(chǎn)品外,品牌號(hào)召力也逐步體現(xiàn),設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵所在。在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)顯得呆板的講解,容易被復(fù)制,一個(gè)店常常因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)的離開(kāi)就馬上垮掉。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),通過(guò)設(shè)計(jì)師提供方案的品牌更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同,因?yàn)閷?duì)于設(shè)計(jì),專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng),業(yè)主更容易被說(shuō)服。

五是重視售后服務(wù)。誰(shuí)對(duì)售后服務(wù)重視,誰(shuí)就能獲得訂單。木門(mén)行業(yè)是定制行業(yè),半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō),做好產(chǎn)品,少出問(wèn)題,管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交貨期,就會(huì)在售前、售中、售后全方位與客戶建立良好關(guān)系。

六是打造實(shí)體木門(mén)樣板展示。在這種展廳內(nèi),消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)的木門(mén)。這種所見(jiàn)即所得的銷(xiāo)售概念,通過(guò)展廳樣柜模擬木門(mén)展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同,更貼近于真實(shí)家裝效果,看到的樣板即可直接按套買(mǎi)走,其銷(xiāo)售結(jié)果可想而知。

七是新晉木門(mén)品牌重視單店盈利能力。新晉木門(mén)品牌在進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)招商過(guò)程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今木門(mén)單店經(jīng)營(yíng)能力均不太理想,于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些紙老虎,貌似很強(qiáng)大,實(shí)則單店盈利能力差,全國(guó)市場(chǎng)一盤(pán)散沙,無(wú)重點(diǎn)市場(chǎng)。區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌一部分將逐步衰落,部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)領(lǐng)先。

八是軟實(shí)力成為木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)店成功的必須條件。很多木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商和廠家認(rèn)為專(zhuān)賣(mài)店有個(gè)強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購(gòu)就能抓住大量訂單,隨著木門(mén)品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力在逐步削弱,導(dǎo)購(gòu)在講解木門(mén)產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現(xiàn),一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了。原因是消費(fèi)者在其他的店所聽(tīng)到的基本雷同,完全喪失了聽(tīng)下去的必要性。因此,通過(guò)整體的服務(wù)提升,培訓(xùn)員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前,一些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的木門(mén)品牌將投入大量的精力來(lái)提升經(jīng)銷(xiāo)商及店面的整體競(jìng)爭(zhēng)力,已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)院,藉此提升經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì),與品牌保持同步。