木門(mén)行業(yè)發(fā)展到今天，一路是高歌猛進(jìn)，尤其是每年在各大城市舉辦的木門(mén)展會(huì)上，行業(yè)不斷補(bǔ)充新鮮血液，招商代理在全國(guó)各大城市鋪展開(kāi)來(lái)，銷售終端布點(diǎn)也在規(guī)劃完善之中。然而，任何行業(yè)在經(jīng)過(guò)一定階段的發(fā)展期之后，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)往往就落在一些細(xì)節(jié)上的比拼。招商也是如此。

現(xiàn)在有很多木門(mén)企業(yè)，抱著只要招進(jìn)來(lái)的心態(tài)去招商，反正經(jīng)銷商代理商定了貨就好，企業(yè)有單子做就是好事。事實(shí)上，這僅僅完成了招商工作的一部分，也是最簡(jiǎn)單的一部分，而且完成得還很不完善。

責(zé)任

木門(mén)企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)木門(mén)，再進(jìn)行品牌推廣，全國(guó)各地?zé)o數(shù)的經(jīng)銷商代理商加盟品牌之后，該品牌的木門(mén)便從這些層層交叉的渠道進(jìn)入千家萬(wàn)戶。那么，加盟品牌的這些經(jīng)銷代理商們的店面形象如何？售后服務(wù)如何？產(chǎn)品售賣信譽(yù)如何？行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)如何？對(duì)代理品牌的重視度如何？

所有的這些問(wèn)題，其實(shí)都是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的一份責(zé)任。在確定加盟商的資質(zhì)上，應(yīng)該嚴(yán)格把關(guān)，使消費(fèi)者消費(fèi)自己品牌木門(mén)的利益有所保證。換個(gè)角度看，這其實(shí)也是在為企業(yè)的品牌口碑和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展把關(guān)。

因此，關(guān)乎企業(yè)責(zé)任的招商工作，不能輕率，更不能急于求成，否則企業(yè)某天會(huì)發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致全盤(pán)皆輸?shù)闹皇瞧髽I(yè)看來(lái)如蟻隧一般的小缺憾。

理念

很多木門(mén)企業(yè)在招商過(guò)程中都沒(méi)有把握“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)”這一理念。與加盟商沒(méi)有思想和經(jīng)營(yíng)理念上的交流，加盟商可能只為短期利益等原因與企業(yè)合作，而對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷理念、企業(yè)文化并不認(rèn)同，這樣的合作，在基礎(chǔ)上就是不牢固的。加盟商不認(rèn)同企業(yè)，就很容易導(dǎo)致終端賣場(chǎng)無(wú)法保證產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，包括店面裝修、產(chǎn)品置放標(biāo)準(zhǔn)都極有可能無(wú)法達(dá)標(biāo)。這樣做，最嚴(yán)重的后果便是為企業(yè)的發(fā)展埋下了無(wú)數(shù)不定時(shí)炸彈，隨時(shí)有可能爆炸，傷及企業(yè)和品牌。

因此，在與加盟商簽約合作之前要做的一個(gè)重要工作就是：向加盟商輸入統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念。

只有理念統(tǒng)一了，才能保證合約條款的正確履行；才能保證木門(mén)廠、商行動(dòng)的一致性，木門(mén)企業(yè)在市場(chǎng)上才有真正的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，理念統(tǒng)一了，也有助于解決木門(mén)廠、商在合作過(guò)程中的各類摩擦。在互相理解的基礎(chǔ)上向同一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，雙方成功的概率就會(huì)很高。而事實(shí)上，這樣的合作也才是持續(xù)有效的。

互動(dòng)

加盟商可以說(shuō)就是木門(mén)企業(yè)伸向市場(chǎng)和消費(fèi)者的無(wú)數(shù)觸角。新產(chǎn)品投放后的市場(chǎng)反應(yīng)、主打產(chǎn)品的銷售情況、消費(fèi)者的最新需求、市場(chǎng)中最新的流行趨勢(shì)，加盟商就是市場(chǎng)和行業(yè)最新信息的集成者。因此，如何使加盟商這個(gè)信息渠道暢通，并用好來(lái)自加盟商的最新信息，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)需要做足功課。

相應(yīng)的，加盟商常常居于一隅，對(duì)全國(guó)和未來(lái)木門(mén)市場(chǎng)趨勢(shì)的了解就未必如他們對(duì)本地本城的木門(mén)市場(chǎng)的了解那么多。在加盟一個(gè)品牌時(shí)，企業(yè)就應(yīng)該努力拓展加盟商的行業(yè)知識(shí)，明晰加盟商對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)知，以便他們更好地把握產(chǎn)品的定位和品牌的市場(chǎng)走向。

一來(lái)二去，禮尚往來(lái)，這就是互動(dòng)。

總之，加盟商數(shù)量如何如何多，并不代表企業(yè)就一定擁有一個(gè)輝煌的明天。很多時(shí)候，細(xì)致的把關(guān)工作，精選的經(jīng)銷代理商，才是成就一家企業(yè)、一個(gè)行業(yè)的中流砥柱。