『當(dāng)各企業(yè)緊抓機遇，對渠道跑馬圈地之時，來自上游企業(yè)的壓力、經(jīng)銷商之間的競爭，及消費者的百般挑剔，經(jīng)銷商們可謂身陷“圍城”，許多在尋找途徑，以謀生存、發(fā)展。但是，除了自身主觀努力以外，生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品品質(zhì)如何保證，發(fā)展模式受限制，服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，市場濫打價格戰(zhàn)等，這些問題又成為經(jīng)銷商們當(dāng)前著重考慮的問題?！?

美居門業(yè)經(jīng)銷商楊杰：

貪小利只能自毀形象

鄭州市鳳凰城門窗專業(yè)市場美居門業(yè)經(jīng)銷商楊杰表示，以木門為例，高品質(zhì)門的生產(chǎn)周期、生產(chǎn)做工、工藝等要求很高，但價格也高，于是有一些經(jīng)銷商為貪圖一時小利，選擇在本地找小企業(yè)為其貼牌，或者自己辦廠代為加工，企圖瞞天過海。這種情況對規(guī)范經(jīng)營的品牌門商家傷害很大，也影響了河南本地門窗企業(yè)的整體形象。他介紹，一般品牌實木門廠家從進料到可以投入生產(chǎn)，大概需要半年時間，這中間要有脫水、烘干等環(huán)節(jié)，如果是全國市場還要考慮南北含水率的差異控制，工藝十分精細。而做貼牌代工的小企業(yè)就沒有這么多講究，有些甚至直接跳過這個周期，產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然不敢恭維。(趙孝耀)

某木門經(jīng)銷商熊成鋼

現(xiàn)有模式限制發(fā)展

經(jīng)銷商熊成鋼從事木門行業(yè)10多年，曾經(jīng)開過工廠。他說，當(dāng)前對于河南本地的木門企業(yè)來說，其實是有機遇的。隨著門窗市場需求的增大，一些門窗品牌企業(yè)由于管理不到位，供貨跟不上，但為了訂單縮減工期，降低了質(zhì)量。照這種運作模式，必然會制約企業(yè)的發(fā)展，而那些堅持質(zhì)量的企業(yè)也將在行業(yè)調(diào)整中迎來發(fā)展契機。當(dāng)然，這需要行業(yè)組織的協(xié)調(diào)與引導(dǎo)，規(guī)范市場行為就格外重要。(趙孝耀)

某鋼木門代理經(jīng)銷商蘇先生

門企不應(yīng)忽視服務(wù)

近日獲悉，浙江某品牌門企因不重視廣西梧州市的服務(wù)導(dǎo)致總代理、分銷商紛紛撤貨，不愿再與其合作。

據(jù)了解，經(jīng)銷商蘇先生代理的是浙江永康的一個品牌，在合作過程中，該企業(yè)不重視當(dāng)?shù)厥袌?，而且在服?wù)和宣傳等方面一直沒有給予支持，導(dǎo)致總代理和經(jīng)銷商們怨聲載道，也不愿再售賣其產(chǎn)品。

蘇先生表示，梧州現(xiàn)在的市場行情還不錯，已經(jīng)有一些門企瞄準了當(dāng)?shù)厥袌?，在此設(shè)立了辦事處，經(jīng)銷商可以在辦事處直接拿貨開單，價格便宜且服務(wù)不錯，為經(jīng)銷商省去了很多麻煩。各項措施的便利，使得經(jīng)銷商們更愿意與這些廠家合作。

不管企業(yè)品牌知名度有多大，良好的服務(wù)才是發(fā)展的根本，代理商更是企業(yè)及產(chǎn)品品牌在市場上傳播的有效渠道，所以企業(yè)不能忽視終端服務(wù)環(huán)節(jié)，更應(yīng)服務(wù)好終端市場。(唐海浪)

銀川某品牌木門經(jīng)銷商

“價格戰(zhàn)”最終傷己

今年以來，眾多木門廠家實施了渠道下沉，專攻二三級市場，以擴大跑馬圈地的范圍，形成全面、牢固的營銷網(wǎng)絡(luò)。

截止目前，筆者走訪了寧夏、銀川及周邊地區(qū)發(fā)現(xiàn)，星星套裝門、美心室內(nèi)門、孟氏套裝門已經(jīng)全面覆蓋了這些二三級市場。石嘴山市某品牌木門的經(jīng)銷商告訴筆者，2-3年前他們經(jīng)營的700-800元/套的中低檔次的木門很受消費者的歡迎，尤其是免漆門。而近2年來，一些價格在1500左右的實木復(fù)合門和2000元左右的實木門也被消費者廣泛接受。而當(dāng)?shù)氐囊恍┬￠T業(yè)加工作坊也添置了先進的設(shè)備，開始生產(chǎn)木門產(chǎn)品。 雖然買方市場對家裝品牌的消費能力有所提高，但賣方市場對行業(yè)內(nèi)部的低價競爭則感到無奈。部分經(jīng)銷商表示，一些商家為了提高營業(yè)額，不顧一切大打價格戰(zhàn)，讓品牌經(jīng)銷商們很無奈。雖然市場環(huán)境如此，大部分經(jīng)銷商還是認為，品牌就要體現(xiàn)其品牌的價值，不能因價格而損害了品牌的形象。相信仍有許多理智的消費者會堅持“一分價錢一分貨”的道理，大家對未來木門的銷售前景非?？春谩?