木門能夠滿足人類對自然的無限遐想，特別是在科技發(fā)達的今天，能夠保持本色并非易事。正是原木門的天然性成為它的賣點，它保留了木材天然的紋理，自然親切，能夠帶人回歸自然的愜意。

隨著消費需求和市場的不斷發(fā)展，木門產(chǎn)品的同質化工藝和使用功能已逐漸弱化，而象征身份地位的功能和裝飾性正日益凸顯，能夠展示品牌形象的品位和個性就能獲得消費者的青睞，品牌文化的概念越清晰越能顯示出市場號召力，只有精確細分市場才能逐步擴大目標消費人群。

個性化產(chǎn)品是市場的領頭羊

木門，特別是中高檔木門產(chǎn)品的標準化程度在現(xiàn)在的中國木門市場相當?shù)?，不像歐美國家那樣普遍，標準門占重要市場，中國的木門個性化產(chǎn)品太強，這不僅與中國的消費觀念有關，而且還同中國的房地產(chǎn)行業(yè)有關。

“為業(yè)主量身定制”，大有VIP會員的感覺，這在一定程度上迎合了業(yè)主“受尊重”的心理，由于大量的定制產(chǎn)品的出現(xiàn)，在相當大的程度上影響了木門生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。

而中國房地產(chǎn)業(yè)無論從樓盤的規(guī)劃，還是房型的設計，以至于門洞大小都有著太多的差異，這給內門的安裝也就帶來了太多的“規(guī)格”。這也是中國木門生產(chǎn)企業(yè)的標準化生產(chǎn)帶來了“阻力”。

現(xiàn)在有些企業(yè)開始嘗試做“標準化”的工作，這是行業(yè)內的一個信號。因為大家都知道，企業(yè)要想上規(guī)模，必須要走“標準化”的道路。不過，從目前來看，推行“標準化”還是有些困難，這在一定程度上成為了這個行業(yè)的“雞肋”

賣門與服務是等價關系

創(chuàng)造消費趨勢的企業(yè)定標準，關注消費者利益的企業(yè)得民望，注重經(jīng)銷商感受的企業(yè)墊根基。面對投資型消費的產(chǎn)品，企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者，三者環(huán)環(huán)相扣，哪一個鏈出問題，都將會給企業(yè)造成重大的損失。

經(jīng)銷商，是消費者服務的第一線，是企業(yè)形象創(chuàng)立的臨界點，是價值鏈分享的受益者。經(jīng)銷商關注的當然就是企業(yè)的產(chǎn)品是否賣得動，是否更加輕松的賣得動，是否更大利益的賣得動和長期的享有品牌在市場上推廣的成果，以及更加省心的售后服務。

是否賣得動，是企業(yè)產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品個性化的打造能力與持續(xù)差異化的能力，而售后服務，省心、省事、省成本就變至關重要，這是企業(yè)服務平臺建設的體現(xiàn)能力。

消費者的心理相對來說就要復雜得多，木門行業(yè)最需要建立的是誠信問題，由于木門的內部構造變化多樣，消費者在享有成品服務時根本無法辨別其木門本身的“含金量”，經(jīng)銷商利益導向因素，以次充好，必然是在所難免的了。