在2010年30%的木門經(jīng)銷商虧本經(jīng)營的事實面前，2011年的木門企業(yè)該何去何從?其中四川的木門企業(yè)渠道招商該的出路在何方?筆者就專程采訪了四川木門知名企業(yè)帝王風(fēng)木門責(zé)任有限公司的執(zhí)行副總經(jīng)理巨能冰先生，讓我們跟隨他的思想來揭開木門招商加盟的新出路。

【記者】：巨總您好!感謝您百忙之中接受我們亞太門窗網(wǎng)的采訪!您能談?wù)劤晒Φ恼猩碳用梭w系對于一家企業(yè)的發(fā)展有哪些重要意義呢?

【巨能冰】：四川位于西部，經(jīng)濟發(fā)展的水平相對于沿海還是有一定的滯后性。其中建材業(yè)也如此，那么為了實現(xiàn)四川家居建材業(yè)的騰飛，家居行業(yè)的川派企業(yè)的努力是前提。四川的木門行業(yè)也是建材行業(yè)舉足輕重的一份子，那么在發(fā)展川派家居水平的重?fù)?dān)面前，木門行業(yè)必須得提高自身企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、招商加盟、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)的每一項鏈條工作。其中的招商加盟就是讓四川木門企業(yè)產(chǎn)品能更好的走出去銷售在消費者手中的重要載體，那么企業(yè)就得考慮怎樣才能實現(xiàn)有效的招商?有哪些比較好的招商渠道?這些是企業(yè)管理者考慮的重要內(nèi)容。

【記者】：那您覺得目前四川有哪些比較好的招商渠道呢?

【巨能冰】： 我個人認(rèn)為，在四川特別是成都這個作為中國三大家居行業(yè)生產(chǎn)制造基地，建材各行業(yè)發(fā)展還是有實力基礎(chǔ)的。所以在這個區(qū)域還是有眾多國內(nèi)其他區(qū)域的招商策略，如一些通過加大廣告投入進行企業(yè)宣傳、有些不斷加大直營店加盟店的數(shù)量、有的通過與其他品牌進行合作進行銷售、有些通過電子商務(wù)做網(wǎng)銷、有些與裝修公司進行合作等一系列的方式方法。只要適合自身企業(yè)發(fā)展就是條條大路通羅馬。

【記者】：那么帝王風(fēng)木門企業(yè)在這些傳統(tǒng)招商加盟策略下，還有沒有具有自身企業(yè)特色的招商之道呢?巨總您能跟我們分享一下嗎?

【巨能冰】：帝王風(fēng)招商的重點是根據(jù)木門這個產(chǎn)品的特點來確定他的目標(biāo)市場。而具有自身企業(yè)特色的招商之道，針對目標(biāo)市場來招商，因為木質(zhì)性產(chǎn)品比如寒帶熱帶氣候區(qū)域不是很適應(yīng)，一般來講亞熱帶和溫帶適合木門產(chǎn)品一些。具體方式我們可以歸納為兩個方面：

其一，創(chuàng)新性的會議招商。

我們在不放棄傳統(tǒng)的招商模式下，讓招商模式創(chuàng)新多樣化一些。我們會重點做一些會議招商。具體表現(xiàn)在通過全國各地的區(qū)域經(jīng)理渠道人員，讓他們收集了大量的信息，然后區(qū)域經(jīng)理把這些客戶資料收集起來。在統(tǒng)一的一個時間范圍內(nèi)，把一些潛在的客戶邀請到公司來，參觀我們的工廠，統(tǒng)一宣傳我們的招商政策。因為單靠渠道人員個人的公關(guān)能力，單個跑到市場上去開拓經(jīng)銷商相對比較困難，全靠各獨立的人還是有缺陷的。所以通過這種方式效果會比較好一些，在實際中比如要開發(fā)湖北區(qū)域市場，那么召開一個招商會議，讓湖北的區(qū)域經(jīng)理把潛在的客戶進行邀請，讓他們來到成都參觀我們的工廠和車間，這樣招商就容易多了，效果也好。

其二，大量地運用主題活動。

在帝王風(fēng)產(chǎn)品自身定位中高端的一線環(huán)保品牌實際情況下，我們要充分利用好自身優(yōu)勢做一些主題活動。在過去我們企業(yè)做的主題活動中，例如我們曾經(jīng)把把企業(yè)的門產(chǎn)品鋸下來，煮在面里面。在面煮好后還可以吃的事實下，證明了產(chǎn)品的環(huán)保性。

在今年我們準(zhǔn)備策劃一個又以環(huán)保為主題的活動。具體是在每一個客戶簽訂單后，企業(yè)種一棵樹，并在樹上寫上這個客戶的名字的主題活動。通過這樣的主題活動，我們把經(jīng)銷商邀請過來，實現(xiàn)老經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商一起來參加這個活動進行交流，來體現(xiàn)我們企業(yè)的實力和文化及社會責(zé)任感的新型招商模式。