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第一,說這個(gè)東西不好。那么你就表示一分錢一分貨,并不是東西不好,只是這個(gè)價(jià)位,也就只能做成這個(gè)樣子。
229的原價(jià),打完88折以后201,顧客很自然的會(huì)說:“1塊錢零頭抹掉吧。”還價(jià)表示顧客已經(jīng)決定要買了,可是卻經(jīng)常因?yàn)檫€價(jià)問題沒有成交。如何一句話來搞定顧客的還價(jià)呢?
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